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Introduction to Advertising Notes : विज्ञापन का परिचय का नोट्स

Manish Sahu-9111780001

Introduction to Advertising Notes,Introduction to Advertising Notes

Introduction to Advertising Notes
Manish Sahu-9111780001

Unit-1

Introduction to Advertising: Concept,Function And Definition

विज्ञापन का परिचय (Introduction to Advertising)विज्ञापन वह जानकारी प्रदान करता है,जिस पर आप वर्तमान समय में ध्यान देना चाहते हैं और कुछ ऐसा बनाना चाहते हैं जिसे आप बेचना या बढ़ावा देना चाहते हैं।आज विज्ञापन हमारी रोजमर्रा की जिंदगी का एक हिस्सा है।यह सब हमारे चारों तरफ है।वाणिज्यिक और गैर – वाणिज्यिक, उत्पाद और उपभोक्ता,वर्गीकृत और प्रदर्शन, खुदरा और थोक, क्षेत्रीय, राष्ट्रीय और सहकारी, सरकार जैसे विभिन्न प्रकार के विज्ञापन।विज्ञापन एक संचार,पीआर और विपणन उपकरण के रूप में कार्य करता है।जो लोगों में बखूबी अपना प्रभाव छोड़ती है।

विवरण (Concept): विज्ञापन हमेशा मौजूद होता है,हालांकि लोगों को इसके बारे में जानकारी नहीं हो सकती है।आज की दुनिया में,विज्ञापन अपने संदेश को प्राप्त करने के लिए हर संभव मीडिया का उपयोग करता है।यह टेलीविजन,प्रिंट (समाचार पत्रों,पत्रिकाओं आदि), रेडियो, प्रेस, इंटरनेट ,डायरेक्ट सेलिंग, होर्डिंग्स, मेलर्स, कॉन्टेस्ट,स्पॉन्सरशिप,पोस्टर्स,कपड़े,इवेंट्स,कलर्स,साउंड्स,विजुअल्स और यहां तक ​​कि लोगों (एंडोर्समेंट्स) के माध्यम से भी होता है। ।विज्ञापन उद्योग उन कंपनियों से बना है जो विज्ञापन देती हैं,विज्ञापन बनाने वाली एजेंसियां,मीडिया जो विज्ञापन लाती हैं और कॉपी एडिटर, विजुअलाइज़र,ब्रांड मैनेजर,शोधकर्ता,क्रिएटिव हेड और डिज़ाइनर जैसे लोगों की मेजबानी करती हैं जो इसे अंतिम मील तक ले जाते हैं।ग्राहक या रिसीवर।एक कंपनी जिसे खुद और / या उसके उत्पादों को विज्ञापित करने की आवश्यकता है,वह एक विज्ञापन एजेंसी को काम पर रखती है।कंपनी एजेंसी को ब्रांड,उसकी कल्पना,उसके पीछे के आदर्शों और मूल्यों, लक्ष्य खंडों और इसी तरह से बताती है।उपयोगकर्ता के साथ संवाद करने के लिए दृश्य,पाठ,लेआउट और थीम बनाने के लिए एजेंसियां ​​विचारों और अवधारणाओं को परिवर्तित करती हैं।ग्राहक से अनुमोदन के बाद,विज्ञापन हवा में चलते हैं,एजेंसी की मीडिया खरीद इकाई द्वारा की गई बुकिंग के अनुसार।

‘विज्ञापन’ की परिभाषा (Definition)-

परिभाषा: विज्ञापन किसी उत्पाद या सेवा के उपयोगकर्ताओं के साथ संचार का एक साधन है। विज्ञापन उन संदेशों के लिए भुगतान किए जाते हैं, जो उन्हें भेजते हैं और उन लोगों को सूचित करने या प्रभावित करने का इरादा रखते हैं, जो यूके के विज्ञापन संघ द्वारा परिभाषित किए गए हैं।

Introduction to Advertising Notes
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विज्ञापन: अवधारणाएँ और मूल उद्देश्य (Advertising concept & Principals)

  • ओरिजिन-मूल और विकास को जानने के लिए,
  • ग्रोथ-भारत में विज्ञापन की वृद्धि का पता लगाने के लिए
  • पर्पस-विज्ञापन के उद्देश्य को समझने के लिए
  • डिफरेंट-विभिन्न प्रकार के विज्ञापन सीखने के लिए
  • AS-विज्ञापन को एक संचार उपकरण के रूप में देखने के लिए
  • विज्ञापन को एक विपणन उपकरण के रूप में देखने के लिए
  • विज्ञापन को जनसंपर्क उपकरण के रूप में देखने के लिए
  • विज्ञापन सिद्धांतों को समझने के लिए
  • विज्ञापन की भूमिका और प्रभाव के नियम को जानने के लिए

दी गई परिभाषा हमें किसी उत्पाद, सेवा या विचार के बारे में एक प्रकार के संचार के बारे में बताती है, और लक्ष्य-उन्मुख किया जा रहा है।हालांकि, इसमें विज्ञापन के कई महत्वपूर्ण पहलू शामिल नहीं हैं।इस प्रकार, विज्ञापन को सबसे अच्छी तरह से परिभाषित किया जा सकता है।पहचान किए गए प्रायोजकों द्वारा प्रेरक इरादे के साथ उपयोग किए जाने वाले गैर-व्यक्तिगत संचार के लिए कोई भी भुगतान हालांकि माल,सेवाओं और विचारों आदि को बढ़ावा देने के लिए विभिन्न मीडिया।

‘ आज विज्ञापन हमारी रोजमर्रा की जिंदगी का एक हिस्सा है।यह सब हमारे चारों तरफ है।हम इसे देखने या इसे सुनने से बच नहीं सकते।यहां तक ​​कि अगर हम सचेत रूप से इसे नहीं देख रहे हैं या इसे सुन रहे हैं, तो भी विज्ञापन का संदेश हमें पहुंचता है और प्रभावित करता है।यह अक्सर हमारे दिमाग के पीछे कहीं न कहीं दर्ज होता है और इसे याद किया जाता है जब हम कुछ खरीद रहे होते हैं या किसी विशेष सेवा की तलाश में होते हैं।सुबह से रात तक,हम विज्ञापित वस्तुओं और सेवाओं का उपयोग कर रहे हैं।हम सुबह की शुरुआत एक कप चाय या कॉफी से करते हैं,अपने दांतों पर टूथपेस्ट और टूथब्रश का इस्तेमाल करते हैं,नाश्ते में हमारे पास ब्रेड,बटर आदि होते हैं।हमारा वर्कप्लेस मशीनों,कंप्यूटरों आदि से भी भरा होता है,जो विज्ञापित सामान होते हैं।

जेम्स ई के पुस्तक लिटिलफ़ील्ड और प्रो सी ए किर्कपैट्रिक के अनुसार – विज्ञापन खरीदारों को रिझाने के लिए सूचना का व्यापक संचार है ताकि लाभ को अधिकतम किया जा सके।

  • किसी भी रूप- विज्ञापन प्रस्तुति के निम्नलिखित रूपों में से कोई भी ले सकता है।यह एक संकेत,प्रतीक,चित्रण,मौखिक संदेश आदि हो सकता है। विज्ञापन किसी भी रूप में हो सकता है जो संदेश को सर्वश्रेष्ठ रूप से प्रस्तुत करता है।
  • गैर-व्यक्तिगत-यह वाक्यांश व्यक्तिगत बिक्री से विज्ञापन को अलग करता है,विज्ञापन संदेश देने का एक अप्रत्यक्ष रूप है।
  • माल,सेवा या विचार- विज्ञापन वस्तुओं, सेवाओं और विचारों को बढ़ावा देता है।यह व्यक्तियों और पार्टियों, स्थानों और घटनाओं के साथ-साथ संस्थानों को भी बढ़ावा देता है।
  • कार्रवाई के लिए- यह वाक्यांश विज्ञापन की क्रिया-उन्मुख प्रकृति को दर्शाता है।
  • विज्ञापन के लिए भुगतान किया- विज्ञापन के लिए हमेशा भुगतान किया जाता है।यह स्वतंत्र नहीं है।तो यह मुक्त प्रचार से प्रतिष्ठित है।
  • एक पहचाने गए प्रायोजक द्वारा- जो लोग या समूह खुद की पहचान नहीं करते हैं,वे बहुत प्रचार और प्रसार करते हैं।ऐसे मामलों में एक तरह का जोड़-तोड़ या दुर्भावनापूर्ण इरादा जुड़ा हुआ है।हालांकि,विज्ञापन के मामले में ऐसा कोई इरादा मौजूद नहीं है क्योंकि प्रायोजक को हमेशा पहचाना जाता है। हम हमेशा जानते हैं कि विज्ञापनदाता कौन है।

Notes By- Manish Sahu-9111780001

विज्ञापन का मूल और विकास (Origin & Development of Advertising)

एक सार्वजनिक घोषणा के रूप में विज्ञापन की उत्पत्ति टाउन सीरियर और गाँव के ढोलकिया के लिए जाने योग्य है। उन्होंने अपने स्वयं के या दूसरों के संदेशों को चिल्लाने के लिए अपने फेफड़ों का उपयोग किया। संदेश सरकारी उद्घोषणा या ’बाजार के दिनों में माल की बिक्री’ से संबंधित हो सकते हैं। तब दुकान के मालिक या दुकान के नाम को इंगित करने के लिए दुकानों या पीने के घरों पर संकेत थे। भारत में मोहनजोदड़ो और हड़प्पा के अत्यधिक शहरी शहरों ने कई प्रकार के कला और शिल्प वस्तुओं को बेचने के लिए किसी न किसी रूप में विज्ञापन दिया होगा जो प्राचीन सभ्यताओं के लिए प्रसिद्ध थे। असतत रूप में विज्ञापन को आम तौर पर सत्रहवीं शताब्दी में समाचार पत्रों के साथ शुरू करने के लिए सहमत किया गया था,जिसमें लाइन या वर्गीकृत विज्ञापन शामिल थे। उन्नीसवीं शताब्दी के उत्तरार्ध तक उत्पादों के सरल विवरण,प्लस मूल्य,ने अपने उद्देश्य की सेवा दी, जब तकनीकी विकास का मतलब था कि विज्ञापन में चित्र जोड़े जा सकते हैं,और रंग भी एक विकल्प था। पोम्पेई और अन्य प्राचीन शहरों में उत्खनन से भी इसके प्रमाण मिले हैं।विज्ञापन के कुछ रूप।पोम्पेई में लैटिन में एक विज्ञापन कहते हैं: 

लैटिन ए-इस दुकान से तांबे का बर्तन लिया गया है।जो भी इसे वापस लाएगा उसे 65 सेंट प्राप्त होंगे।यदि कोई भी चोर को सौंप देगा,तो उसे एक अतिरिक्त इनाम मिलेगा।’ इस तरह की सार्वजनिक घोषणा से आधुनिक ‘वर्गीकृत’ विज्ञापन लोगों के लिए एक महत्वपूर्ण समानता है।

इसके अलावा, एक खुदाई से पता चलता है कि शहर के व्यस्त केंद्रों की दीवारों पर थिएटर प्रदर्शन, खेल, मनोरंजन और अन्य सार्वजनिक कार्यक्रमों के नोटिस चित्रित किए गए थे। प्राचीन रोमवासियों के बीच भी यह प्रथा थी उन्होंने दीवारों पर places एल्बमों का उपयोग किया,जो लिखने या नक्काशी, पत्थर की गोलियाँ और यहां तक ​​कि सार्वजनिक हित की घोषणाओं के लिए ताश खेलने के लिए चिकनी और सफ़ेद बनाई गईं।सार्वजनिक नोटिस ‘एक्टा डायना’ में एक दीवार-समाचार पत्र थे,जो सीनेट राजनीति की दैनिक समाचार प्रदान करता था।

भारत में विज्ञापन का विकास (Growth of Advertising in India)

भारतीय विज्ञापन उन फेरीवालों के साथ शुरू हुआ है जो अपने माल को उन दिनों हटाते थे जब शहर और बाजार पहले शुरू हुए।ठोस विज्ञापन इतिहास वर्गीकृत विज्ञापन से शुरू हुआ।विज्ञापन पहली बार भारत के पहले समाचार पत्र साप्ताहिक हिक्की के बंगाल गजट में छपे हैं।अठारहवीं सदी के अंत तक ‘विज्ञापन’ का मतलब केवल ‘सूचित’ करना था, और शुरुआती अखबारों और पत्रिकाओं ने जन्म,मृत्यु,इंग्लैंड से जहाजों के आगमन,घरेलू फर्नीचर की बिक्री आदि की घोषणा की थी।1785 में सरकारी विज्ञापनों को मुफ्त में छापने की पेशकश भी की। इस तरह की अधिकांश पत्रिकाओं के पहले पन्ने पर केवल विज्ञापन होते थे, लेकिन लंबे समय तक अनुशीलन की प्रति के बाद केवल सूचनाओं को प्रतिस्थापित करना शुरू हुआ।यह पंच लाइनों की उपस्थिति से स्पष्ट है, जैसे कि ‘आयात किए गए किसी भी प्रकार से बेहतर’ और ‘प्रथम गुणवत्ता के लिए वारंट’। उन्नीसवीं सदी की शुरुआत तक छूट और विशेष सेवाएं भी दी जाने लगीं।बाद में,नए उत्पादों और सेवाओं ने समाचार पत्रों और पत्रिकाओं के विज्ञापन कॉलम के माध्यम से खुद को बाजार में स्थापित किया।व्यापार और वाणिज्य में वृद्धि के साथ विज्ञापन की शक्ति तेजी से बढ़ी।

हमारे देश पर औद्योगिक क्रांति के बढ़ते प्रभाव के साथ, ब्रिटिश व्यापारिक घरानों के विज्ञापनों की संख्या तेजी से बढ़ी। ‘एजेंट्स उस समय अंतरिक्ष ठेकेदारों के रूप में फले-फूले, जो समाचार पत्रों और पत्रिकाओं के लिए विज्ञापन प्राप्त करते थे। ’द स्टेटमेंट’ और द टाइम्स ऑफ इंडिया ’जैसे प्रमुख अखबारों, जिनके अपने विज्ञापन विभाग थे, ने फैसिलिटीज एजेंटों’ को अपनी सुविधाएं प्रदान कीं।यह विज्ञापनदाता और प्रकाशक दोनों के लिए बहुत लाभकारी था, विज्ञापनदाता के लिए, इसने विज्ञापनों के लिए एक उपयुक्त लेआउट तैयार करने की जहमत को बचाया,प्रकाशक के लिए, इसने अपने कॉलम में दिखने वाले विज्ञापनों में मानक की एक निश्चित एकरूपता का आश्वासन दिया। यह अभ्यास विज्ञापन को एक अलग पेशे में बदलने के लिए जिम्मेदार था। ये ‘एजेंट’ ‘विज्ञापन एजेंसियों’ के पूर्वज थे।

ऐसे तो कहाँ जाता है कि 18वीं शताब्दी में भारत के मध्यप्रदेश के मंदसौर में शिला लेख के रूप में “रेशम की साड़ी” का पहला विज्ञापन किया गया था।

विज्ञापन अधिरोपित करने का अवसर और लक्ष्य (PURPOSE AND GOALS OF ADVERTISING)

विज्ञापन सिर्फ जानकारी के लिए नहीं है, बल्कि एक उद्देश्य के लिए है।यह उद्देश्य एक वांछित कार्रवाई को प्रेरित करना है।विभिन्न प्रकार के उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए लोग विज्ञापन का उपयोग करते हैं।व्यापक कार्य सूचित करना, शिक्षित करना और राजी करना है।सहायक कार्य जागरूकता पैदा करना, दृष्टिकोण बदलना और आमतौर पर स्वीकार्यता हासिल करना है।उत्पाद और सेवा विज्ञापन के मामले में, उद्देश्य उपभोक्ताओं को सूचित करना और मांग उत्पन्न करना है।संस्थागत और विचारों का विज्ञापन एक अनुकूल रवैया और स्वीकार्यता बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

# इस प्रकार, विज्ञापन के कार्य / भूमिका / उद्देश्य कई हैं:

  • 1. मार्केटिंग- मार्केटिंग व्यवसाय में रणनीतिक प्रक्रिया है जिसका उपयोग उपभोक्ता की जरूरतों को पूरा करने और वस्तुओं और सेवाओं के माध्यम से करने के लिए किया जाता है,अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए,विपणन प्रचार के कई साधनों का उपयोग करता है।विपणन संचार के रूप में भी जाना जाता है,इन उपकरणों में व्यक्तिगत बिक्री,बिक्री संवर्धन,जनसंपर्क और निश्चित रूप से,विज्ञापन शामिल हैं।विज्ञापन सबसे अधिक व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है और विपणन में प्रचार उपकरण का सबसे अधिक दिखाई देता है।
  • 2. संचार-विज्ञापन जनसंचार का व्यावसायिक रूप है।यह विभिन्न प्रकार की मार्केटिंग सूचनाओं को प्रसारित करता है और बाजार में खरीदारों और विक्रेताओं से मेल खाने की कोशिश करता है।विज्ञापन न केवल संभावित खरीदारों को सूचित करता है,बल्कि इसके लिए एक व्यक्तित्व का निर्माण करके उत्पाद को बदल देता है।दृश्य,शब्द,संगीत,नाटक और कई अन्य चीजों का उपयोग करते हुए,विज्ञापन उत्पाद के लिए एक छवि बनाता है जो केवल तथ्यों से परे जाता है।
  • 3. आर्थिक भूमिका- विज्ञापन उत्पादों, सेवाओं और वस्तुओं के बारे में लोगों को सूचित करने और उन्हें राजी करने के लिए समाज को बहुतायत हासिल करने में मदद करके अर्थव्यवस्था में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।विज्ञापन उपभोक्ताओं के उनकी खरीद प्रथाओं पर निर्णय के विकास में सहायता करता है।सीधे शब्दों में कहें, विज्ञापन उपभोक्ताओं को सूचित खरीदारों के निर्णय लेने में मदद करता है।दूसरों का मानना ​​है कि विज्ञापन जानकारी का एक स्रोत है जो मूल्य संवेदनशीलता बढ़ाता है और प्रतिस्पर्धा को उत्तेजित करता है।
  • 4. सामाजिक भूमिका- विज्ञापन कई सामाजिक भूमिकाएँ निभाता है।यह हमें नए और बेहतर उत्पादों के बारे में सूचित करता है।कभी-कभी यह हमें बताता है कि कुछ उत्पादों का उपयोग कैसे करें।यह हमें उत्पादों और सेवाओं की तुलना करने में भी मदद करता है।
  • 5. बिक्री में सुधार- विज्ञापन कुछ सुधार,नई योजनाओं,आकर्षक पैकेज या उत्पाद या सेवाओं की बेहतर गुणवत्ता की घोषणा करके, खोए हुए उपभोक्ताओं को वापस जीतने के लिए भी हो सकता है। प्रतिस्पर्धा के खिलाफ उपभोक्ताओं पर पकड़ बनाने के लिए कीमतों को कम करना आवश्यक हो सकता है।
  • 6. संतुष्टि प्रदान करें- एक उपभोक्ता किसी उत्पाद या सेवा को उसके द्वारा प्रदान की गई संतुष्टि के लिए खरीदता है। रुचि उत्पाद या सेवा में स्वयं के लिए नहीं है, लेकिन यह संतुष्टि प्रदान करता है। यह मनोवैज्ञानिक भी हो सकता है। यदि कोई एक साबुन खरीदता है जिसे सितारों के सौंदर्य साबुन के रूप में विज्ञापित किया जाता है, तो यह बहुत अच्छी तरह से जानता है कि कोई साबुन का उपयोग करके फिल्म स्टार नहीं बन सकता है या यहां तक ​​कि फिल्म स्टार के रंग का अधिग्रहण नहीं कर सकता है। मनोवैज्ञानिक संतुष्टि आत्म-भ्रम है कि एक फिल्म स्टार के रूप में एक ही शौचालय साबुन का उपयोग करता है।
  • 7. जीवन शैली बेचता है- विज्ञापन भी जीवन शैली बेचता है। यह प्रेशर कुकर या गैस स्टोव जैसे उत्पादों के विज्ञापनों के बारे में बहुत हद तक सही है। इन्हें उपयुक्त उत्पाद के रूप में वर्णित किया जा सकता है। इस प्रकार, विज्ञापन नए उत्पादों के लिए मांग बनाता है और इसलिए एक जीवन शैली बनाता है।
  • 8. रोजगार प्रदान करें- विज्ञापन के बिना, उत्पादों और सेवाओं को पर्याप्त मात्रा में बेचा नहीं जा सकता था। बिक्री के बिना, कारखाने बेरोजगारी का कारण बनेंगे। इस प्रकार विज्ञापन कई लोगों को रोजगार प्रदान करके अर्थव्यवस्था को उत्तेजित करता है।
  • 9. मीडिया के लिए राजस्व- यह सच है कि समाचार पत्र, समय-समय पर और यहां तक ​​कि इलेक्ट्रॉनिक मीडिया विज्ञापन पर निर्भर करते हुए राजस्व का एक प्रमुख स्रोत है।
  • 10.इंफ्लुएंस पब्लिक ओपिनियन- जनता की राय और कार्रवाई को प्रेरित करने के लिए आज विज्ञापन एक बहुत ही शक्तिशाली साधन बन गया है। यही कारण है कि इसका उपयोग राजनीतिक अभियानों के लिए भी किया जाता है।

समाचार पत्र- समाचार पत्र उन व्यवसायों में से एक हैं, जो अपने व्यवसायों को विज्ञापित करने के लिए,बड़े और छोटे दोनों तरह के व्यवसायों द्वारा उपयोग किए जाते हैं।

लाभ

  • 1.आपको किसी दिए गए भौगोलिक क्षेत्र में बड़ी संख्या में लोगों तक पहुंचने की अनुमति देता है
  • 2.आपके अंदर विज्ञापन का आकार और प्लेसमेंट तय करने में समाचार पत्र लचीलापन है
  • 3.आपका विज्ञापन उतना ही बड़ा हो सकता है जितना कि किसी कहानी के बारे में अधिक से अधिक संवाद करना तुम बताओ करने के लिए परवाह है
  • 4.आपके विज्ञापन का एक्सपोजर सीमित नहीं है तो पाठक आपके संदेश पर बार-बार वापस जा सकते हैं यदि वांछित है।
  • 5.विज्ञापन कॉपी बनाने और निर्माण में नि:शुल्क सहायता आमतौर पर उपलब्ध है।
  • 6.मार्केट क्विक टर्न-अराउंड आपके विज्ञापन को बदलती बाज़ार स्थितियों को दर्शाने में मदद करता है।आज आप जिस विज्ञापन को चलाने का निर्णय लेते हैं वह एक से दो दिनों में आपके ग्राहकों के हाथों में हो सकता है।

# नुकसान

  • 1.विज्ञापन स्थान महंगा हो सकता है
  • 2.आपके विज्ञापन को विज्ञापन सहित अन्य विज्ञापनदाताओं के अव्यवस्था के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करनी होगी दिग्गज विज्ञापन सुपरमार्केट और डिपार्टमेंटल स्टोर्स के साथ-साथ आपके प्रतियोगी विज्ञापनों द्वारा भी चलते हैं
  • 3.खराब फोटो प्रजनन रचनात्मकता को सीमित करता है
  • 4.समाचार पत्र एक मूल्य-उन्मुख माध्यम हैं अधिकांश विज्ञापन बिक्री के लिए हैं
  • 5.अपने विज्ञापन की अपेक्षा एक छोटी शेल्फ लाइफ के लिए करें, क्योंकि अखबार आमतौर पर पढ़े जाते हैं
  • 6.आप बहुत से लोगों को अपना संदेश भेजने के लिए भुगतान कर रहे होंगे,शायद आप से खरीदने के लिए बाजार में कभी नहीं।
  • 7.समाचार पत्र एक उच्च दृश्य माध्यम है,इसलिए आपके प्रतियोगी जल्दी से अपनी कीमतों पर प्रतिक्रिया करें
  • 8.पॉपुलैरिटी इंटरनेट की बढ़ती लोकप्रियता के साथ,समाचार पत्रों में गिरावट आ रही है पाठकों और बाजार में पैठ।पाठकों की बढ़ती संख्या अब अखबार के प्रिंट संस्करण को छोड़ देती है और इसलिए प्रिंट विज्ञापन और इसके बजाय प्रकाशन के ऑनलाइन संस्करण को पढ़ते हैं।

मैगजीन्स – पत्रिकाएं अधिक केंद्रित होती हैं, यद्यपि अधिक महंगा,अखबार के विज्ञापन का विकल्प।यह माध्यम आपको उच्च लक्षित दर्शकों तक पहुंचने की अनुमति देता है।

# लाभ

  • 1.दर्शकों के बेहतर लक्ष्यीकरण की अनुमति देता है,क्योंकि आप अपने विशिष्ट दर्शकों या जिनकी संपादकीय सामग्री को आपके दर्शकों के लिए रुचि के विषयों में माहिर करते हैं, पत्रिका प्रकाशन चुन सकते हैं।
  • 2.उच्च पाठक की भागीदारी का मतलब है कि आपके विज्ञापन पर अधिक ध्यान दिया जाएगा।
  • 3.बेहतर गुणवत्ता वाला पेपर बेहतर रंग प्रजनन और पूर्ण-रंग विज्ञापनों की अनुमति देता है।
  • 4.आमतौर पर 11 इंच के छोटे से पृष्ठ 8 1⁄2 छोटे विज्ञापनों को भी अनुमति देता है।

# नुकसान

  • 1.लंबे लीड समय का मतलब है कि आपको पहले से हफ्तों या महीनों की योजना बनानी होगी।
  • 2.धीमी लीड समय आपके विज्ञापन को घटनाओं से आगे निकलने के जोखिम को बढ़ाता है।
  • 3.विज्ञापन प्लेसमेंट और प्रारूप के संदर्भ में सीमित लचीलापन है।
  • 4.अंतरिक्ष और विज्ञापन लेआउट की लागत अधिक है।

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पीत पृष्ठ (Yellow Pages) – येलो पेज के कई रूप हैं जो आप अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने और विज्ञापन देने के लिए उपयोग कर सकते हैं। फोन कंपनियों द्वारा आपूर्ति किए गए पारंपरिक येलो पेजों के अलावा,आप विशिष्ट बाजारों, संवादात्मक या उपभोक्ता खोज डेटाबेसों पर लक्षित विशेष निर्देशिकाओं की भी जांच कर सकते हैं पीत पृष्ठ,राष्ट्रीय, स्थानीय और क्षेत्रीय सूची वाली इंटरनेट निर्देशिकाएं और अन्य सेवाओं को येलो पेज के रूप में वर्गीकृत किया गया है।

# लाभ

  • 1. व्यापक उपलब्धता, जैसा कि ज्यादातर हर कोई येलो पेज का उपयोग करता है।
  • 2. गैर घुसपैठ।
  • 3. एक्शन-ओरिएंटेड, जैसा कि दर्शकों को वास्तव में विज्ञापनों की तलाश है।
  • 4. विज्ञापन काफी सस्ते होते हैं।
  • 5. प्रतिक्रियाओं को आसानी से ट्रैक और मापा जाता है।
  • 6. बारंबारता।

# हानि-

  • 1. पृष्ठ अव्यवस्थित दिख सकते हैं, और आपका विज्ञापन आसानी से अव्यवस्था में खो सकता है।
  • 2. आपका विज्ञापन आपके सभी प्रतियोगियों के साथ रखा गया है।
  • 3. विज्ञापनों में सीमित रचनात्मकता, पूर्व-निर्धारित का पालन करने की आवश्यकता को देखते हुए प्रारूप।
  • 4. विज्ञापन बाज़ार के परिवर्तनों को प्रतिबिंबित करने के लिए धीमा है।

रेडियो

# लाभ

  • 1. रेडियो एक सार्वभौमिक माध्यम है जिसका आनंद लोग एक समय या दूसरे दिन, घर पर, काम पर और यहाँ तक कि कार में भी लेते हैं।
  • 2. रेडियो कार्यक्रम प्रारूपों की विशाल सरणी आपके विज्ञापन को प्रभावी ढंग से परिभाषित करने के लिए आपके विज्ञापन डॉलर को लक्षित करने की पेशकश करती है, जो आपके प्रस्ताव पर प्रतिक्रिया देने की सबसे अधिक संभावना है।
  • 3. ध्वनियों और आवाज़ों का उपयोग करके अभियानों के निर्माण के माध्यम से अपने व्यावसायिक व्यक्तित्व को देता है।
  • 4. नि: शुल्क रचनात्मक मदद अक्सर उपलब्ध है।
  • 5. दरों पर आम तौर पर बातचीत की जा सकती है।  
  • 6. पिछले दस वर्षों के दौरान, रेडियो दरों में अन्य मीडिया की तुलना में कम मुद्रास्फीति देखी गई है।

# नुकसान

  • 1. क्योंकि रेडियो श्रोता कई स्टेशनों पर फैले हुए हैं, इसलिए आपको अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए कई स्टेशनों पर एक साथ विज्ञापन देना पड़ सकता है।
  • 2. महत्वपूर्ण बिंदुओं पर जाने के लिए श्रोता आपके विज्ञापनों पर वापस नहीं जा सकते हैं।
  • 3. विज्ञापन मनोरंजन में रुकावट हैं। इस वजह से, एक रेडियो विज्ञापन को श्रोता के “ट्यून-आउट” कारक के माध्यम से तोड़ने के लिए कई एक्सपोज़र की आवश्यकता हो सकती है और संदेश प्रतिधारण सुनिश्चित करें।
  • 4. रेडियो एक पृष्ठभूमि माध्यम है।ज्यादातर श्रोता कुछ और कर रहे हैं सुनते समय,जिसका अर्थ है कि आपके विज्ञापन को उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए कड़ी मेहनत करनी होगी।

टेलीविजन

# लाभ

  • 1.टेलीविजन आपको थोड़े समय में राष्ट्रीय या क्षेत्रीय स्तर पर बड़ी संख्या में लोगों तक पहुंचने की अनुमति देता है।
  • 2. स्वतंत्र स्टेशन और केबल स्थानीय दर्शकों को इंगित करने के लिए नए अवसर प्रदान करते हैं।
  • 3. टेलीविजन एक छवि-निर्माण और दृश्य माध्यम होने के नाते, यह आपके संदेश को दृष्टि, ध्वनि और गति के साथ व्यक्त करने की क्षमता प्रदान करता है।

# नुकसान

  • 1. संदेश अस्थायी है, और अव्यवस्था से ऊपर उठने के लिए विज्ञापन के लिए कई प्रदर्शन की आवश्यकता हो सकती है।
  • 2. नेटवर्क सहयोगी कंपनियों के विज्ञापन स्थानीय समाचार प्रसारण और स्टेशन ब्रेक में केंद्रित हैं।
  • 3. पसंदीदा विज्ञापन समय अक्सर अग्रिम में दूर बेचा जाता है।
  • 4. एक्सपोज़र की लंबाई सीमित है, क्योंकि अधिकांश विज्ञापन केवल तीस सेकंड लंबे या कम हैं,जो आपके द्वारा बताई गई जानकारी को सीमित कर सकता है।
  • 5. रचनात्मक, उत्पादन और एयरटाइम लागत के संदर्भ में अपेक्षाकृत महंगा।

डायरेक्ट मेल- डायरेक्ट मेल, जिसे अक्सर डायरेक्ट मार्केटिंग या डायरेक्ट रिस्पॉन्स मार्केटिंग कहा जाता है, एक मार्केटिंग तकनीक है, जिसमें विक्रेता सीधे खरीदार को मार्केटिंग संदेश भेजता है। डायरेक्ट मेल में कैटलॉग या अन्य उत्पाद साहित्य शामिल हैं जिसमें ऑर्डर देने के अवसर हैं; बिक्री पत्र; और ब्रोशर के साथ बिक्री पत्र।

# लाभ

  • 1. आपके विज्ञापन संदेश को उन लोगों के लिए लक्षित किया जाता है, जो आपके उत्पाद या सेवा को खरीदते हैं।
  • 2. विपणन संदेश व्यक्तिगत हो सकता है, इस प्रकार सकारात्मक प्रतिक्रिया को बढ़ाने में मदद करता है।
  • 3. आपका संदेश तब तक हो सकता है जब तक अपनी कहानी को पूरी तरह से बताने के लिए आवश्यक है।
  • 4. अभियान की प्रतिक्रिया की प्रभावशीलता को आसानी से मापा जा सकता है।
  • 5. आपके विज्ञापन संदेश की प्रस्तुति पर आपका कुल नियंत्रण है।
  • 6. आपका विज्ञापन अभियान आपके प्रतिद्वंद्वियों से तब तक छिपा रहता है जब तक कि बहुत देर नहीं हो जाती उन्हें प्रतिक्रिया करने के लिए।
  • 7. सक्रिय भागीदारी – मेल खोलने और इसे पढ़ने का कार्य – हो सकता है लक्षित बाजार से हटा दिया गया।

# नुकसान

  • 1. कुछ लोग अपने मेल में ऑफ़र प्राप्त करना पसंद नहीं करते हैं, और उन्हें मेल को खोले बिना तुरंत फेंक देते हैं।
  • 2. संसाधनों को सूचियों के रखरखाव में आवंटित करने की आवश्यकता है, क्योंकि इस तरह के प्रचार अभियान की सफलता आपकी मेलिंग सूची की गुणवत्ता पर निर्भर करती है।
  • 3. रचनात्मक मुद्रण और मेलिंग के लिए लंबे लीड समय की आवश्यकता होती है।
  • 4. प्रत्यक्ष मेल सामग्री का उत्पादन विभिन्न उपयोग करने के खर्च को पूरा करता है पेशेवर – कॉपीराइटर, कलाकार, फोटोग्राफर, प्रिंटर आदि।
  • 5. महंगा हो सकता है, आपके लक्षित बाजार के आधार पर, आपकी सूची की गुणवत्ता और अभियान का आकार।

टेलीमार्केटिंग – टेलीफोन की बिक्री, या टेलीमार्केटिंग, एक कंपनी को एक संभावना से परिचित कराने और नियुक्तियों की स्थापना के लिए एक प्रभावी प्रणाली है।

लाभ

  • 1. एक ऐसा स्थान प्रदान करता है जहां आप आसानी से संभावना के साथ बातचीत कर सकते हैं, किसी भी प्रश्न या चिंताओं का जवाब दे सकते हैं जो आपके उत्पाद या सेवा के बारे में हो सकते हैं।
  • 2. यह संभावना के लिए आसान है और बात करने के लिए सही व्यक्ति ढूंढता है।
  • 3. यह प्रत्यक्ष बिक्री की तुलना में लागत प्रभावी है।
  • 4. परिणाम अत्यधिक मापने योग्य हैं।
  • 5. यदि आपकी स्क्रिप्ट ठीक से संरचित है तो आप बहुत सारी जानकारी प्राप्त कर सकते हैं।
  • 6. यदि आउटसोर्सिंग, सेट-अप लागत न्यूनतम है
  • 7. बढ़ी हुई दक्षता चूंकि आप फोन से कई अधिक संभावनाओं तक पहुंच सकते हैं, जितना कि आप इन-पर्सन सेल्स कॉल कर सकते हैं।
  • 8. रिश्ते को बेहतर बनाने और मौजूदा ग्राहकों के साथ संपर्क बनाए रखने के साथ-साथ नए उत्पादों को पेश करने के लिए बढ़िया उपकरण।
  • 9. बिक्री क्षेत्र का विस्तार करना आसान बनाता है क्योंकि फोन आपको स्थानीय, राष्ट्रीय और वैश्विक संभावनाओं को कॉल करने की अनुमति देता है।

नुकसान

  • 1. बढ़ती संख्या के कारण लोग टेलीमार्केडिंग का शिकार हो गए हैं।
  • 2. अधिक लोग अवांछित कॉल करने वालों को स्क्रीन करने के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग कर रहे हैं, विशेष रूप से संपर्क किया।
  • 3. सरकार बेईमानों पर अंकुश लगाने के लिए कड़े कदमों को लागू कर रही है वाले।
  • 4. कारोबार के बहुत सारे टेलीमार्केटिंग का उपयोग करें।
  • 5. अगर किसी बाहरी फर्म को कार्मेलिंग करने के लिए हायर करना है, तो इसमें कम नियंत्रण है यह देखते हुए कि कॉल करने वाले लोग आपके कर्मचारी नहीं हैं।
  • 6. अच्छी तरह से तैयार की गई और प्रभावी स्क्रिप्ट तैयार करने के लिए पेशेवर को काम पर रखने की आवश्यकता हो सकती है
  • 7. यह बेहद महंगा हो सकता है, खासकर अगर टेलीफ़ोनिंग को आउटसोर्स किया जाए एक बाहरी फर्म को।
  • 8. यह उच्च-टिकट खुदरा वस्तुओं या पेशेवर सेवाओं के लिए सबसे उपयुक्त है।

Unit-2

Type od Advertising,Consumer,Corporate,Industrial and Social,Basic Of Branding

विज्ञापन के प्रकार (TYPES OF ADVERTISING)

विज्ञापन एक प्रेरक संचार प्रयास है जो लोगों के पूर्व रवैये को बदलने या उन्हें सुदृढ़ करने का है जो भविष्य के व्यवहार के बारे में अनुमान लगाने योग्य है।हम व्यवहार के साथ पैदा नहीं होते हैं,जो हम अपने वातावरण में विभिन्न वस्तुओं की ओर रखते हैं।इसके बजाय,हम दृष्टिकोण वस्तु उदा।, विज्ञापन या दृष्टिकोण वस्तु ई।जी के साथ प्रत्यक्ष अनुभव के बारे में जानकारी के माध्यम से पक्ष क्षमता या प्रतिकूलता की हमारी भावनाओं को सीखते हैं,चॉकलेट के एक नए ब्रांड का स्वाद ले रहे हैं, या दोनों के कुछ संयोजन।

विज्ञापन को दो व्यापक श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है-

  • (1)  उपभोक्ता विज्ञापन 
  • (2)  व्यापार विज्ञापन।

उपभोक्ता विज्ञापन जनता पर निर्देशित है।व्यापार विज्ञापन उन थोक विक्रेताओं या वितरकों को निर्देशित किया जाता है जो जनता के लिए फिर से बेचना करते हैं।उपभोक्ता विज्ञापन को राष्ट्रीय विज्ञापन और स्थानीय विज्ञापन में विभाजित किया जा सकता है।पूरे देश में उपभोक्ताओं के लिए राष्ट्रीय विज्ञापन का उद्देश्य है।राष्ट्रीय विज्ञापन आमतौर पर किसी उत्पाद या सेवा के लोगों के बीच जागरूकता पैदा करने का प्रयास करता है, या यह किसी उत्पाद या सेवा के प्रति वफादारी का निर्माण करने की कोशिश करता है।स्थानीय विज्ञापन का उद्देश्य लोगों को किसी विशेष क्षेत्र में सूचित करना है जहां वे उत्पाद या सेवा खरीद सकते हैं।जनता के लिए विज्ञापन संस्थागत विज्ञापन,छवि विज्ञापन, सूचनात्मक विज्ञापन या सहकारी विज्ञापन का रूप भी ले सकते हैं।

संस्थागत विज्ञापन (Institutional Advertising) –  किसी विशिष्ट उत्पाद को बेचने की कोशिश किए बिना किसी व्यवसाय या संस्थान की अनुकूल छाप बनाने का प्रयास करता है।इस प्रकार का विज्ञापन केवल प्रतिष्ठा और सार्वजनिक सम्मान के निर्माण के लिए बनाया गया है।गैर-लाभकारी संस्थानों के लिए,इस तरह के विज्ञापन से संस्थान की गतिविधियों को समर्थन मिलता है।  उदाहरण के लिए, रेड क्रॉस जैसे संगठन के काम के लिए रक्त दान या नकद योगदान को प्रोत्साहित करके।एक लाभ-लाभ व्यवसाय के पास किसी विशेष उत्पाद को बेचने की कोशिश करने के बजाय अपनी प्रतिष्ठा में सुधार के अन्य कारण हैं।कुछ मामलों में एक बड़ी कंपनी कई तरह के उत्पाद बेच सकती है।नतीजतन, कंपनी के लिए एक ब्रांड छवि बनाने में अधिक मूल्य और अधिक दक्षता है।यदि उपभोक्ता कंपनी के लिए उच्च संबंध रखना सीखते हैं, तो वे कंपनी के सभी विविध उत्पादों के लिए एक अनुकूल राय होने की अधिक संभावना रखते हैं। कई विज्ञापनदाता छवि विज्ञापन नाम की रणनीति पसंद करते हैं।ये विज्ञापनदाता उत्पाद को एक ऐसा व्यक्तित्व देना चाहते हैं जो अद्वितीय,आकर्षक और उचित हो ताकि उपभोक्ता उसे ऐसे ही उत्पादों पर चुनना चाहे जो उसी आवश्यकता को पूरा कर सकें।व्यक्तित्व आंशिक रूप से उत्पाद के डिजाइन और पैकेजिंग द्वारा बनाया जाता है,लेकिन अधिक महत्वपूर्ण बात,उत्पाद के साथ विज्ञापन के शब्दों और चित्रों द्वारा।इस व्यक्तित्व को एक ब्रांड छवि के रूप में जाना जाता है। विज्ञापनदाताओं का मानना ​​है कि ब्रांड छवि अक्सर उपभोक्ताओं को एक ब्रांड का चयन करने के लिए दूसरे की जगह या एक कम महंगे जेनेरिक उत्पाद की ओर ले जाती है।ब्रांड छवि विशेष रूप से डिटर्जेंट, जीन्स, हैम्बर्गर, और शीतल पेय जैसे वस्तुओं के लिए महत्वपूर्ण है, क्योंकि इन उत्पाद श्रेणियों के भीतर कुछ हैं, यदि कोई है, तो बड़े अंतर हैं।

सूचनात्मक विज्ञापन (Informational Advertising)-  एक विचार को बढ़ावा देने या व्यवहार को प्रभावित करना चाहता है।कभी-कभी सार्वजनिक सेवा विज्ञापन के रूप में जाना जाता है,यह अवैध ड्रग्स या तंबाकू का उपयोग करने से युवाओं को हतोत्साहित करने की कोशिश कर सकता है, या यह लोगों को सुरक्षित, स्वस्थ जीवन शैली अपनाने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है। इस प्रकार,हम विज्ञापन के अन्य विभिन्न प्रकारों की पहचान कर सकते हैं:

  • 1. उत्पाद विज्ञापन- यह सबसे आम प्रकार का विज्ञापन है। विज्ञापित आइटम उपभोक्ता उत्पाद हैं। प्रमुख फोकस कंपनी या निर्माता के बजाय उत्पाद ही है। विज्ञापन उत्पाद के बारे में कहानी बताता है और इसके बारे में एक आभा बनाता है जैसे कि यह एक सपने का उत्पाद था।
  • 2. अवधारणा विज्ञापन- जहां विज्ञापन केवल उत्पादों और सेवाओं के बारे में प्रेरक जानकारी प्रदान करने तक ही सीमित नहीं है, बल्कि उत्पादों और सेवाओं की बिक्री से जुड़े विचार की स्वीकृति के साथ भी नहीं है।
  • 3. सूचनात्मक विज्ञापन- इस मामले में तत्काल बिक्री की उम्मीद नहीं है, उदा। रेफ्रिजरेटर या एक संगीत प्रणाली जैसे उपभोक्ता टिकाऊ वस्तुएं। इन वस्तुओं को आवेग पर नहीं खरीदा जाता है क्योंकि वे बहुत पैसे खर्च करते हैं और इसलिए बहुत विचार के बाद खरीदे जाते हैं।
  • 4. वित्तीय विज्ञापन- यह एक और अति विशिष्ट क्षेत्र बन गया है। इसमें बैंकिंग परिचालन, शेयरों की बिक्री, कंपनी जमा और डिबेंचर को आमंत्रित करना आदि शामिल हैं।
  • 5. संस्थागत / कॉर्पोरेट विज्ञापन- यह जनसंपर्क विज्ञापन है: किसी संस्था या संगठन की प्रतिष्ठा का निर्माण करना।
  • 6. सरकारी विज्ञापन- यह वर्गीकृत विज्ञापनों, निविदा सूचनाओं, रोजगार सूचनाओं और सार्वजनिक क्षेत्र में उत्पादित औद्योगिक उत्पादों और ऐसी सेवाओं से भिन्न होता है।
  • 7. निर्यात विज्ञापन- यह अभी तक एक और विशेष श्रेणी है क्योंकि यहाँ चुनौती यह है कि हम एक विदेशी कंपनी में दर्शकों के साथ काम कर रहे हैं।
  • 8. वर्गीकृत विज्ञापन- यह बहुमूल्य जानकारी प्रदान करता है, उदा। रोजगार बाजार की स्थिति खाली, जन्म, मृत्यु, सगाई और विवाह, नाम बदलने, आवास और आवास की उपलब्धता, और विभिन्न सेवाएं।

विज्ञापन संचार का एक रूप है जो आम तौर पर संभावित ग्राहकों को किसी विशेष ब्रांड के उत्पाद या सेवा की खरीद करने या उपभोग करने के लिए मनाने का प्रयास करता है।आधुनिक विज्ञापन का गठन 19 वीं शताब्दी के अंत में और 20 वीं सदी की शुरुआत के आसपास एकाधिकार पूंजीवाद के नए रूपों के उद्भव के साथ,विशेष रूप से बड़े पैमाने पर उत्पादित के लिए संभावित नियंत्रण बाजारों को बनाने, संगठित करने और जहां संभव बनाने के लिए कॉर्पोरेट रणनीतियों में एक तत्व के रूप में बंधे हुए थे।उपभोक्ता वस्तुओं।बड़े पैमाने पर उत्पादन के लिए बड़े पैमाने पर खपत की आवश्यकता होती है,और इसके लिए अंतिम उत्पादों के लिए उपभोक्ता स्वाद के एक निश्चित समरूपीकरण की आवश्यकता होती है। कई विज्ञापन “ब्रांड छवि” के निर्माण और सुदृढीकरण के माध्यम से उन उत्पादों और सेवाओं की बढ़ती खपत को उत्पन्न करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। इन उद्देश्यों के लिए,विज्ञापन कभी-कभी हर प्रमुख,समाचार पत्र,वीडियो गेम,इंटरनेट में तथ्यात्मक जानकारी के साथ अपने प्रेरक संदेश को एम्बेड करते हैं,वाहक बैग और होर्डिंग।विज्ञापन अक्सर किसी कंपनी या अन्य संगठन की ओर से एक विज्ञापन एजेंसी द्वारा रखा जाता है।संगठन जो अक्सर विज्ञापन पर बड़ी रकम खर्च करते हैं,जो नहीं बेचता है,कड़ाई से बोल रहा है,एक उत्पाद या सेवा में राजनीतिक दल, ब्याज शामिल हैं समूह, धार्मिक संगठन और सैन्य भर्ती।गैर-लाभकारी संगठन विशिष्ट विज्ञापन ग्राहक नहीं हैं और सार्वजनिक सेवा घोषणाओं जैसे अनुनय के नि: शुल्क तरीकों पर भरोसा कर सकते हैं। विज्ञापन पर खर्च किए गए धन में हाल के वर्षों में नाटकीय रूप से वृद्धि हुई है।जबकि विज्ञापन को आर्थिक विकास के लिए आवश्यक माना जा सकता है,यह सामाजिक लागतों के बिना नहीं है।विज्ञापन तेजी से स्कूलों जैसे सार्वजनिक स्थानों पर आक्रमण कर रहा है,जो कुछ आलोचकों का तर्क है कि बाल शोषण का एक रूप है।

गैर-वाणिज्यिक विज्ञापन (Non-commercial advertising)

गैर-वाणिज्यिक विज्ञापन द्वारा या एक धर्मार्थ संस्था या नागरिक समूह या धार्मिक या राजनीतिक संगठन द्वारा प्रायोजित किया जाता है।बहुत से गैर-वाणिज्यिक व्यवसायिक धन और धन जुटाने की आशा में रखे गए।दूसरों को उपभोक्ता व्यवहार में बदलाव की उम्मीद है।

गैर-वाणिज्यिक विज्ञापन के मुख्य लक्ष्य हैं:

  • 1. सूचना के लिए जिज्ञासु।
  • 2. सामाजिक कारण को लोकप्रिय बनाना।
  • 3. गतिविधि की आदतें बदलें।
  • 4. संसाधनों की बर्बादी में कमी।
  • 5. राजनीतिक दृष्टिकोण का संचार करें।
  • 6. जनता के रवैये में सुधार
  • 7. लोगों को फिर से देने के लिए याद दिलाएं।

तो शब्द लोगों की अनुशंसा विज्ञापन कहा जाता व्यक्ति संचार के लिए एक व्यक्ति है कि गैर वाणिज्यिक जा रहा है,वस्तुओं या सेवाओं के विषय में माना जाता है यह दोस्तों के बीच,रिश्तेदारों और अन्य लोगों के अलावा सामना करने वाली चेहरा उत्पाद संबंधित संचार है।क्योंकि यह गैर-वाणिज्यिक है,इसे आमतौर पर सूचना के निष्पक्ष स्रोत के रूप में देखा जाता है।

तुलनात्मक विज्ञापन (Comparative advertising)

तुलनात्मक विज्ञापन एक विज्ञापन है जिसमें एक विशेष उत्पाद, या सेवा, विशेष रूप से एक प्रतियोगी को नाम के व्यक्त उद्देश्य के लिए यह दिखाने के लिए उल्लेख करता है कि प्रतियोगी उत्पाद नामकरण से क्यों हीन है।यह पैरोडी विज्ञापनों के साथ भ्रमित नहीं होना चाहिए,जहां किसी विशेष विज्ञापन में मज़ाक उड़ाने के उद्देश्य से एक काल्पनिक उत्पाद का विज्ञापन किया जा रहा है, और न ही बिना नाम लिए उत्पाद की तुलना करने के उद्देश्य से एक गढ़ा ब्रांड नाम के उपयोग के साथ भ्रमित किया जाना चाहिए।एक वास्तविक प्रतियोगी 1980 के दशक में, जिसे टोकोला युद्धों के रूप में संदर्भित किया गया था, सॉफ्ट-ड्रिंक निर्माता पेप्सी ने विज्ञापनों की एक श्रृंखला चलाई,जहां लोगों ने छिपे हुए कैमरे पर, एक अंधा स्वाद परीक्षण में, पेप्सी को प्रतिद्वंद्वी कोका-कोला को चुना।तुलनात्मक विज्ञापन का उपयोग राजनीतिक अभियानों में अच्छी तरह से स्थापित किया गया है,जहां आमतौर पर एक उम्मीदवार उन विज्ञापनों को चलाएगा जहां दूसरे उम्मीदवार के रिकॉर्ड को प्रदर्शित किया जाता है, दूसरे उम्मीदवार को नापसंद करने के उद्देश्य से।

क्षेत्रीय विज्ञापन (Regional advertising)-

क्षेत्रीय विज्ञापन किसी भी भौगोलिक स्थान के भीतर किसी भी मीडिया के विज्ञापनों को एक इलाके में निर्णय को प्रभावित करने के लिए रख रहा है। एक क्षेत्र को विभिन्न भौगोलिक आकारों या शर्तों जैसे शहर, काउंटी, राज्य, देश या महाद्वीप में परिभाषित किया जा सकता है।

सहकारी विज्ञापन (Cooperative advertising)- 

सहकारी विज्ञापन एक खुदरा विक्रेता या थोक व्यापारी और एक निर्माता के बीच स्थानीय रूप से रखे गए विज्ञापन के लिए लागत का बंटवारा है। कई निर्माताओं के पास प्रति वर्ष उपलब्ध सहकारी विज्ञापन निधियों की एक निर्धारित राशि होती है,जो सहयोग के अवसरों के रूप में वितरित की जाती हैं।हालांकि, निर्माता रिपोर्ट करते हैं कि इस पैसे का अधिकांश हिस्सा कुछ हद तक खुदरा विक्रेताओं और थोक विक्रेताओं ने सहकारी समझौतों को आगे बढ़ाया है। सहकारी व्यवसाय छोटे व्यवसाय के स्वामी के लिए एक बहुत ही शक्तिशाली साधन हो सकता है, विशेष रूप से सीमित विज्ञापन के साथ एक तरह से विज्ञापन अभियान का समर्थन करने के लिए जो एक व्यावसायिक उद्यम के अस्तित्व और सफलता के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है। ऐसे सहकारी समझौते से जोड़े गए फंड विज्ञापन की गुणवत्ता में सुधार कर सकते हैं या इसके वितरण के दायरे को व्यापक बना सकते हैं। यह उत्पादों और छोटे थोक व्यापारी या खुदरा विक्रेता के बीच महत्वपूर्ण संबंध बना सकता है जो निर्माता के लिए उत्पाद को संभालता है। इन सबसे ऊपर, यह ग्राहकों को एक निश्चित उत्पाद के प्रति वफादार बना सकता है, जिसका नाम उस उत्पाद से जुड़ा नहीं था।सहकारी विज्ञापन कई रूप ले सकते हैं। ऐसे कई उपकरण हैं जिनके साथ कोई निर्माता उत्पाद के प्रचार में वितरक की सहायता कर सकता है, जिसमें उत्पाद उड़ाने वाले, कैटलॉग और व्यापार पत्रिका विज्ञापन, प्रत्यक्ष मेल उड़ाने वाले और सीधे मेल अभियान, सीडी-रॉम के लिए इलेक्ट्रॉनिक डेटा, ग्राहक प्रशंसा के लिए व्यापार शो बूथ सामग्री / खुले घर या खेल की घटनाओं, और सस्ता सामान, जैसे कि कपड़े, मग, या खेल गियर। विपणन कार्यक्रम के साथ उपयोग किए गए किसी भी एक या संयोजन से, किसी उत्पाद के बारे में अपने ग्राहक आधार को जागरूक करने के साथ एक वितरक की प्रभावी रूप से सहायता कर सकते हैं।

विज्ञापन के उदाहरण सर्वव्यापी,घुसपैठ करने वाले,लुभाने वाले,परेशान करने वाले,उन्हें जो कुछ भी आप चाहते हैं उन्हें कॉल करें,विज्ञापन यहां रहने के लिए हैं।विज्ञापनों से कोई पलायन नहीं है।महान विज्ञापन,किसी अभियान का हिस्सा या एकल विज्ञापन के रूप में दो काम करते हैं।वे उपभोक्ताओं के दिलों को छूते हैं और एक ही समय में एक बिक्री संदेश देते हैं।महान विज्ञापन विभिन्न तरीकों से उपभोक्ता को जोड़ने की कोशिश करते हैं। उनमे शामिल है:

  • 1. आकर्षक संगीत (Catchy Music)
  • 2. भावनाएँ (Emotions)
  • 3. नाटक (Drama)
  • 4. बच्चों का उपयोग (Use of Kids)
  • 5. हस्तियों का उपयोग (Use of Celebrities)
  • 6 कल्पना का उपयोग (Use of Imagery)
  • 7. हास्य (Humor)
  • 8. क्रिया (Action)
  • 9. सेक्स (Sex)
  • 10. पशुओं का उपयोग (Use of Animals)
  • 11. काल्पनिक पात्रों का उपयोग (Use of Fictional Characters)

संगीत – संगीत जो भी हो,विज्ञापन में संगीत सर्वकालिक पसंदीदा है।म्यूज़िक कैच लाइन-कुछ ख़ास है में कुछ खास – कैडबरी चॉकलेट सीरीज़ में न केवल उपभोक्ताओं को शामिल किया गया है यह एक संदेश भी देता है कि चॉकलेट का यह विशेष ब्रांड कुछ विशेष है।संगीत मनोरंजन, संलग्न और दर्शकों को शामिल करता है।एक ही समय में यह बेचने वाले संदेशों की आसान स्वीकृति में मदद करता है।वास्तव में,आकर्षक जिंगल्स इतने लोकप्रिय हो जाते हैं कि उन्हें जनता द्वारा अपमानित किया जाता है।

हास्य – हास्य विज्ञापन में सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले तत्वों में से एक हास्य है।आज की दुनिया तनाव और तनाव से भरी है,विज्ञापनों में हास्य हमें हंसी का मौका देता है।जावेद जाफरी के साथ मैगी हॉट एंड स्वीट सॉस के विज्ञापनों की श्रृंखला विज्ञापनों में हास्य का एक अच्छा उदाहरण है।

भावनाएँ – जैसा कि भावनाएं हमारे दिल को छूती हैं,कई विज्ञापन विभिन्न संबंधों के माध्यम से भावनाओं का उपयोग करते हैं। ‘टाइटन वॉचेस ‘पिता और बेटी, पति और पत्नी, आदि के बीच संवेदनशील और भावनात्मक संबंध को दर्शाता है।

कार्य – कई विज्ञापनों में माचो पुरुषों,एक्शन और पावर का प्रभावी ढंग से उपयोग किया जाता है।जैसा कि एक्शन शूज़ उत्पाद और उपभोक्ता के बीच एक बंधन बनाने की कोशिश करता है,इस प्रकार विज्ञापनों में कार्रवाई और शक्ति का उपयोग करता है।

नाटक – भावनाओं की तरह,नाटक भी कई विज्ञापनों में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।स्वभाव से,हम सभी को नाटक बहुत पसंद है क्योंकि यह हमारे जीवन में मसाला जोड़ता है।Ericson मोबाइल फोन और ‘Mirinda Lemon flavor’ के विज्ञापन बहुत अच्छे उदाहरण हैं।

सेक्स – विज्ञापन की दुनिया में सेक्स का उपयोग केवल ध्यान खींचने वाले उपकरण के रूप में किया जाता है।जैसे टायर,सूटकेस,पेन आदि कई  उत्पादों के विज्ञापनों में महिलाओं के कपड़े पहनना बहुत ही अतार्किक लगता है। साथ ही सेक्स अक्सर विवाद भी पैदा करता है।

बच्चों का उपयोग – बच्चे आराध्य, प्यारे और चंचल हैं।इस प्रकार,वे कई भावनाओं को जागृत करते हैं और विज्ञापनों में संदेशों को व्यक्त करने के अच्छे वाहन हैं।बच्चों को न केवल बच्चों के उत्पादों के लिए उपयोग किया जाता है, बल्कि विभिन्न प्रकार के उत्पादों जैसे कि रेमंड्स को खाना देना, खाना पकाने के तेल मेरे डैडी सबसे मजबूत … धरा), आदि।

जानवरों का उपयोग – कुत्ते वफादार होते हैं।घोड़े पुल्लिंग होते हैं और शेर राजसी होते हैं।इस प्रकार, इन जानवरों को विभिन्न ब्रांडों के लिए कई प्रकार की विशेषताओं को संलग्न करने के लिए उपयोग किया जाता है।केट टायर कठिन पैदा होने का दावा करते हैं, इसलिए वे यह दिखाने के लिए गैंडों का उपयोग करते हैं कि उनके टायर वास्तव में कठिन हैं।लिप्टन चाय के विज्ञापन में एक आदमी को इस ब्रांड की चाय पीते हुए दिखाया गया है और एक बाघ से भी नहीं डरता।विज्ञापनों में जानवरों और पक्षियों के विभिन्न अन्य उदाहरण हैं।

हस्तियों का उपयोग – सेलिब्रिटीज आज विज्ञापनों की बौछार कर रहे हैं।फिल्मी सितारे, संगीतकार, गायक और खेल से जुड़े लोग भारतीय विज्ञापन में शीर्ष ब्रांडों को बढ़ावा देने के लिए लगे हुए हैं।वे हमें कार, स्कूटर, नूडल्स, हेयर ऑइल, सॉफ्ट ड्रिंक, चाय, कॉफ़ी, और कई अन्य उत्पाद बेचते हैं। आज, टीवी पर हर दूसरे विज्ञापन में एक प्रसिद्ध व्यक्तित्व होगा।वर्तमान कोला युद्ध में बॉलीवुड के शीर्ष सितारे शामिल हैं।पेप्सी में शाहरुख खान हैं जबकि कोका कोला में आमिर खान हैं।लोग मशहूर हस्तियों को पहचानते हैं और उन्हें कॉपी करने की कोशिश करते हैं। इस प्रकार, विज्ञापनदाता अपने ब्रांडों को लोकप्रिय बनाने के लिए इस प्रवृत्ति का फायदा उठाते हैं।

काल्पनिक वर्णों का उपयोग – एयर इंडिया का अपना ‘महाराजा’ है जबकि नेरोलैक पेंट्स में ‘टाइगर शावक’ है। ये पात्र अत्यधिक आकर्षक हैं।यह  फंतासी ’के पात्र होने के नाते वे पूर्ण लचीलापन प्रदान करते हैं और उत्पाद के निहित नाटक को पकड़ते हैं।इस तरह एक जटिल संदेश आसानी से और प्रभावी ढंग से संप्रेषित होता है।

विज्ञापन के कुछ हिस्सों (Parts of Advertisements)

  • 1. हेडलाइन (Headline)
  • 2. प्रत्यक्ष लाभ का वादा (Direct Promise of benefits)
  • 3. उत्पाद के बारे में समाचार (News about the product)
  • 4. जिज्ञासा या उत्तेजक (Curiosity or provocative)
  • 5. कमान सुर्खियां (Command headlines)
  • 6. उपशाखा रेखा (Subhead line)
  • 7. नारा (Slogan)8. शरीर की नकल (Body copy)
  • 8. दृश्य (Visualization)
  • 9. लेआउट (Layout)
  • 10. थंबनेल के नमूने (Thumbnail sketches)
  • 11. रफ स्केच (Rough Sketches)
  • 12. ट्रेडमार्क (Trademark)
  • 13. लोगो (Logo)
  • 14. प्रतीक (Symbol)

शीर्षक (Headline) – शीर्षक किसी विज्ञापन का सबसे अधिक पढ़ा जाने वाला हिस्सा है।इसलिए विज्ञापनदाता हेडलाइन के माध्यम से उत्पाद की कहानी का अधिकतम हिस्सा बताने की कोशिश करते हैं।एक शीर्षक उत्पाद को पेश करेगा या वादा बयान करता है या एक सवाल डालता है।यह मूल रूप से पाठकों का ध्यान आकर्षित करने और उत्सुकता पैदा करने की कोशिश करता है ताकि दर्शक या पाठक आगे देखें।

सुर्खियों के प्रमुख प्रकार हैं:

  • 1. लाभ का सीधा वादा (Direct promise of benefit)
  • 2. उत्पाद के बारे में समाचार (News about the product)
  • 3. जिज्ञासा या उत्तेजक, और (Curiosity or provocative, and)
  • 4. कमान सुर्खियां (Command headlines) प्रत्यक्ष सुर्खियाँ इस बारे में सीधा वादा करती हैं कि उत्पाद पाठकों को कैसे लाभान्वित करेगा।

पाठकों को अक्सर इस बात में रुचि होती है कि उत्पाद में नया क्या है इसलिए ‘नया’, ‘बेहतर’ आदि शब्द अक्सर सुर्खियों में उपयोग किए जाते हैं।इस तरह की सुर्खियाँ कुछ नई ‘जानकारी’ प्रदान करती हैं और इन्हें समाचार शीर्षक कहा जाता है। कभी-कभी हेडलाइन में वादे या लाभ की पेशकश नहीं की जाती है। इसके बजाय एक अप्रत्यक्ष दृष्टिकोण को किसी प्रश्न को प्रस्तुत करने या उत्तेजक बयान देने के द्वारा अपनाया जाता है।शीर्षक उत्पाद के बारे में बहुत सारी जिज्ञासा पैदा करने की कोशिश करता है। यह पाठकों या दर्शकों को कॉपी देखने के लिए भी मजबूर करता है और वादा विज्ञापन की कॉपी में किया जाता है। कमांड सुर्खियों में, पाठकों से इनाम का वादा करके उत्पाद खरीदने का आग्रह किया जाता है। उदाहरण के लिए, ‘एक खरीदें, एक मुफ्त’ या ‘दो की कीमत पर खरीदें’ प्राप्त करें। आमतौर पर वे उपभोक्ताओं को खरीदने के लिए कहते हैं। एक अन्य प्रकार का शीर्षक चुनिंदा शीर्षक है।यह हेडलाइन स्कैनर में निर्देशित है।इस तरह की एक हेडलाइन इसे स्वयं के दर्शकों का चयन करती है और चयनित समूहों तक या तो सीधे उन्हें संबोधित करके या उनकी विशिष्ट समस्याओं पर चर्चा करके पहुंच सकती है।

उप-शीर्षक (Sub Headlines) – यह हमेशा विज्ञापनों में उपयोग नहीं किया जाता है।हालाँकि,जब विज्ञापनदाता शुरुआत में बहुत कुछ कहना चाहता है, लेकिन शीर्षक काम नहीं कर सकता है,तो सबहडिंग का उपयोग किया जाता है।शीर्षक और सबहेडिंग में एक लंबा संदेश हो सकता है।उपखंड आमतौर पर हेडलाइन में किए गए वादे को पूरा करता है या विस्तृत करता है या यह उत्पाद की अनूठी विशेषताओं पर जोर देता है।

नारा (Slogan) – यह एक वाक्यांश या वाक्य है जो उत्पाद से प्राप्त लाभ या उत्पाद के सबसे महत्वपूर्ण गुणों में से एक का वर्णन करता है।स्लोगन शब्द गेलिक शब्द स्लुग गेयर से आया है, जिसका अर्थ है लड़ाई रोना।इन दिनों यह बिक्री और विपणन के क्षेत्र में लड़ाई का रोना है। इसमें एक एकल वाक्यांश होता है जिसके द्वारा एक विज्ञापनदाता एक महत्वपूर्ण विचार बताता है, जो पाठकों या श्रोताओं को इस कंपनी के अनुकूल याद रखने और सोचने के लिए प्रेरित करेगा।स्लोगन एक प्रकार एक छोटा और आकर्षक वाक्यांश है जो दर्शकों का ध्यान आकर्षित करता है, याद रखना आसान है और आसानी से जीभ से निकल जाता है।

नारा विभिन्न प्रकारों का हो सकता है:

  • 1. नारा जो उत्पाद या इनाम पर जोर देता है- हर उत्पाद को उपभोक्ताओं को पेश करने के लिए कुछ इनाम होता है।इसमें कुछ छिपी हुई गुणवत्ता हो सकती है जो प्रतियोगियों से एक उत्पाद को अलग करती है।
  • 2. नारे जो कार्रवाई करने पर जोर देते हैं- नारा सीधे आग्रह कर सकता है कि आप उत्पाद या सेवा का उपयोग करते हैं।

शरीर की नकल (Body Copy) – जब शीर्षक आमतौर पर एक दावा करता है,तो शरीर की प्रतिलिपि उस पर विस्तृत होती है और सहायक प्रमाण प्रदान करती है।जब शीर्षक एक प्रश्न बनता है, तो अधीनता इसका उत्तर देती है।एक विज्ञापन में विस्तार की मात्रा एक संभावित खरीदार के दिमाग में आने वाले सवालों के जवाब देने के लिए पर्याप्त होनी चाहिए और अगर उपभोक्ताओं को अधिक विवरण या जानकारी की आवश्यकता होती है,तो उन्हें सूचना पुस्तिकाओं के लिए कंपनी में वापस आने का अनुरोध किया जा सकता है या अधिक जानकारी या प्रदर्शन के लिए रिटेलर या डीलर के पास आने के लिए आमंत्रित किया जा सकता है।कभी-कभी उपभोक्ता विज्ञापन में किए गए दावों का प्रमाण या सबूत चाहता है।इसलिए गुणवत्ता,प्रदर्शन,स्थायित्व आदि के बारे में प्रमाण तर्कों, विशेषज्ञों द्वारा प्रमाण,उपयोगकर्ताओं द्वारा प्रशंसापत्र या बॉडी कॉपी में प्रदर्शन के माध्यम से प्रदान किए जाते हैं।

दृश्य (Visualization) – शीर्षक एक प्रमुख आकर्षण-उपकरण है।एक अन्य उपकरण विज्ञापन का दृश्य प्रभाव है यह विज्ञापनों में उपयोग किए जाने वाले दृश्यों और विज्ञापन के अन्य तत्वों को दिए गए दृश्य उपचार का संयोजन है।यह दृश्य प्रभाव मजबूत हो जाता है अगर विचार को ठीक से कल्पना की गई हो।विज़ुअलाइज़ेशन का अर्थ है दृश्यों या चित्रों के संदर्भ में सोचना और एक कलाकार या चित्रकार की कल्पना करने में सक्षम होने की आवश्यकता नहीं है क्योंकि यह सब सोच रहा है। उदाहरण के लिए चित्र के बारे में सोचें, जो आपके दिमाग में आता है जब आप सोचते हैं।शब्द ‘फूल’।यह फूलों का गुलदस्ता या सुंदर फूलों से भरा बगीचा हो सकता है।इस तरह की धारणाओं को विज्ञापनों में चित्रित करने की आवश्यकता है।एक विज़ुअलाइज़र को इन चीजों को आकर्षित करने या चित्रित करने की आवश्यकता नहीं है,लेकिन बस इनका वर्णन कर सकते हैं और कलाकारों को ड्राइंग छोड़ सकते हैं। विज़ुअल्स और तस्वीरें लोगों को सपने देखने और दूसरे समय, स्थान या स्थिति में खुद को प्रोजेक्ट करने में मदद करती हैं।चित्र हमारी छिपी और दबी हुई भावनाओं को अपील करते हैं।साथ ही तस्वीरें विचारों को जल्दी और आसानी से संप्रेषित करती हैं और गलत व्याख्या की संभावना भी नहीं होती है।दृश्य न केवल ध्यान आकर्षित करते हैं,वे रुचि रखते हैं और अक्सर कहानी का अधिकतम भाग बताते हैं।विज़ुअल्स उत्पाद की पहचान भी करते हैं, रुचि जगाते हैं,उत्पाद या विज्ञापनदाता की अनुकूल छाप बनाते हैं, कॉपी में किए गए दावों को स्पष्ट करते हैं, प्रदर्शन करते हैं और उत्पाद की विशिष्ट विशेषताओं पर ज़ोर देते हैं और अंत में दृश्य समान दृश्य के उपयोग के माध्यम से अभियान के सभी विज्ञापनों के लिए निरंतरता प्रदान करते हैं।

ख़ाका (Layout) – लेआउट के दो अर्थ हैं।एक का अर्थ है विज्ञापन की कुल उपस्थिति, इसका डिज़ाइन और विभिन्न तत्वों की संरचना।अन्य अर्थ तत्वों की नकल, दृश्य आदि को एक साथ रखने की क्रिया या प्रक्रिया है।एक लेआउट पहला पेंसिल स्केच हो सकता है,जो विचार को कागज पर रखता है या परिष्करण स्पर्श के बाद अंतिम टुकड़ा भी हो सकता है।अच्छे लेआउट अकल्पनीय हैं।

एक संचार उपकरण के रूप में विज्ञापन (ADVERTISING AS A COMMUNICATION TOOL)

विज्ञापन जनता के साथ जनसंवाद का एक रूप है।यह आमतौर पर एक तरफा होता है यानी कंपनी से उत्पाद के खरीदार / संभावित उपयोगकर्ता के लिए।यह संचार का एक रूप है जो आमतौर पर किसी विशेष ब्रांड के उत्पाद / सेवाओं को खरीदने या उपभोग करने के लिए संभावित ग्राहकों को मनाने का प्रयास करता है। जैसा कि बोवे द्वारा सही रूप से परिभाषित किया गया है, “विज्ञापन विभिन्न मीडिया के माध्यम से पहचाने गए प्रायोजकों द्वारा उत्पादों,सेवाओं या विचारों के बारे में आमतौर पर भुगतान की जाने वाली जानकारी का गैर-व्यक्तिगत संचार है और आमतौर पर प्रकृति में प्रेरक है।”

विज्ञापन का एक महत्वपूर्ण साधन वाणिज्यिक वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए उपयोग किया जाता है,इसका उपयोग जनता को गैर-वाणिज्यिक मुद्दों जैसे कि एड्स,डोंट ड्रिंक एंड ड्राइव,पोलियो,पानी बचाओ,बिजली के बारे में जनता को सूचित,शिक्षित और प्रेरित करने के लिए भी किया जा सकता है।जानवरों और पेड़ों आदि “विज्ञापन सार्वजनिक अस्तित्व में उपयोग किए जाने पर अपने अस्तित्व को सही ठहराते हैं – यह बहुत शक्तिशाली उपकरण है जिसका उपयोग केवल अन्य उद्देश्यों के लिए किया जाता है।” – डेविड ओगिल्वी द्वारा हावर्ड गॉसेज में भाग लिया गया।

विज्ञापन उन उत्पादों के साथ सबसे प्रभावी है जिन्हें उपभोक्ता द्वारा स्वीकार किए गए गुणवत्ता अंतर के आधार पर समान उत्पादों से विभेदित किया जा सकता है। टॉम ईगलहॉफ ने विज्ञापन को 6 प्रकारों में वर्गीकृत किया है, अर्थात् कंपनी छवि, नाम ब्रांड, उत्पाद के बजाय विज्ञापन सेवा, व्यवसाय-से-व्यवसाय विज्ञापन, सह-ऑप विज्ञापन और सार्वजनिक सेवा विज्ञापन। टेलीविजन, रेडियो, सिनेमा, पत्रिका, जर्नल, समाचार पत्र, वीडियो गेम, इंटरनेट, बिलबोर्ड, ट्रांजिट कार्ड, सैंडविच बोर्ड, स्काईराइटिंग संदेश देने के लिए उपयोग किए जाने वाले विभिन्न माध्यम हैं। कंपनियां लागत, बजट, लक्ष्य दर्शकों और उनकी प्रतिक्रिया के अनुसार विधि का चयन करती हैं। हालाँकि, वर्ड ऑफ़ माउथ विज्ञापन / व्यक्तिगत सिफारिशें विज्ञापन का एक अवैतनिक रूप है जो न्यूनतम लागत पर अच्छा प्रदर्शन प्रदान कर सकता है।

विज्ञापन के विभिन्न नए रूप तेजी से बढ़ रहे हैं। उनमें से एक है सोशल नेटवर्किंग एडवरटाइजिंग। यह विपणन संदेश देने और ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए सोशल नेटवर्किंग साइटों और इंटरनेट / वर्ल्ड वाइड वेब के उपयोग पर ध्यान देने के साथ एक ऑनलाइन विज्ञापन है। अन्य ई-मेल विज्ञापन है; ई-मेल मार्केटिंग को अक्सर स्पैम से अलग करने के लिए “ऑप्ट-इन-ईमेल विज्ञापन” के रूप में जाना जाता है। “यह माना जाता है कि ‘विश्वसनीयता’ इंटरनेट विज्ञापनदाताओं द्वारा संबोधित किए जाने वाले सबसे बड़े मुद्दों में से एक है। सभी की नज़र ‘निजता’ पर एक महत्वपूर्ण चिंता के रूप में है, लेकिन विश्वसनीयता वेबसाइट की लाभप्रदता के लिए कहीं अधिक सक्षम या अक्षम होगी। एक कंपनी एक वेब उपस्थिति है और, जब तक कि ब्रांड नाम परिचित नहीं है, उपभोक्ताओं के पास यह जानने का कोई तरीका नहीं है कि क्या यह एक बड़ी कंपनी, एक छोटी कंपनी, एक ईमानदार कंपनी, या एक ही बदमाश है।

विश्वसनीयता अब सख्ती से एक ईंट-और-मोर्टार मुद्दा है।जब इंटरनेट पर उस व्यवसाय का संचालन किया जाता है,तो उनके व्यवसाय के स्थान से इसका अंदाजा नहीं लगाया जा सकता है।विश्वसनीयता एक बहुत बड़ा मुद्दा है।प्रभावी होने के लिए एक संदेश के लिए इसे छोटा, सरल, कुरकुरा और अवशोषित करने में आसान रखें। विज्ञापन द्वारा सार्थक ग्राहक लाभ में उत्पादों / सेवाओं की पेशकश का अनुवाद करना और जागरूकता पैदा करना और प्रतिक्रिया उत्पन्न करना आवश्यक है।आधुनिक परिदृश्य में, अधिकांश कंपनियां अपनी विज्ञापन गतिविधियों को एक विज्ञापन / विज्ञापन एजेंसी को आउटसोर्स करती हैं,जो एक सेवा व्यवसाय है जो विज्ञापन बनाने,नियोजन और संचालन के लिए समर्पित है और कभी-कभी प्रचार के अन्य प्रकार जैसे सार्वजनिक संबंध, प्रचार और बिक्री प्रचार भी करती है।

विज्ञापन एजेंसी के विभागों में शामिल हैं (Departments of the advertising agency include)

  • 1) क्रिएटिव विभाग जो एक वास्तविक विज्ञापन बनाता है,
  • 2) खाता सेवा जो रचनात्मक टीम के समन्वय के लिए जिम्मेदार है,ग्राहक, मीडिया और उत्पादन कर्मचारी,
  • 3) क्रिएटिव सर्विस प्रोडक्शन यहां के कर्मचारी ऐसे लोग हैं जिनके पास है,विभिन्न रचनात्मक मीडिया के आपूर्तिकर्ताओं के साथ संपर्क
  • 4) अन्य विभाग और कार्मिक जनसंपर्क की तरह।

जैसा कि डेविड ओगिल्वी ने एक बार कहा था कि एक निर्माता और उसकी विज्ञापन एजेंसी के बीच संबंध लगभग उतना ही अंतरंग होता है जितना कि एक मरीज और उसके डॉक्टर के बीच का संबंध।यह सुनिश्चित करें कि आप अपने खाते को स्वीकार करने से पहले अपने भावी ग्राहक के साथ खुशी से रह सकते हैं।इस प्रकार,आइए ब्रूस बार्टन 1955 के प्रसिद्ध शब्दों से निष्कर्ष निकालते हैं, “विज्ञापन लोकतंत्र का बहुत सार है।एक व्यापार सैकड़ों मिनटों के हजारों दुकानों और दुकानों के काउंटरों पर होता है,जहां ग्राहक अपनी प्राथमिकताएं बताते हैं और निर्धारित करें कि कौन सा निर्माता और कौन सा उत्पाद आज अग्रणी होगा और जो कल का नेतृत्व करेगा।”

विपणन संचार मिश्रण है (Marketing Communications Mix is) : 

किसी कंपनी द्वारा अपने विज्ञापन और विपणन उद्देश्यों को आगे बढ़ाने के लिए विज्ञापन,व्यक्तिगत बिक्री, बिक्री प्रचार और जनसंपर्क का विशिष्ट मिश्रण।

विपणन संचार पर्यावरण बदल रहा है:

  • 1) बड़े पैमाने पर बाजार खंडित हो गए, जिससे विपणक बड़े पैमाने पर विपणन से दूर हो गए।
  • 2) सूचना प्रौद्योगिकी में सुधार विभाजन की सुविधा प्रदान कर रहे हैं।
  • 3) विभिन्न स्रोतों या प्रचारक तरीकों से संदेश को प्रभावित करना कंपनी या ब्रांड छवियों को भ्रमित करें।
  • 4) ब्रांड बनाने के लिए अकेले वेब का उपयोग नहीं किया जा सकता है,ब्रांड जागरूकता क्षमता है।
  • 5) सबसे अच्छी शर्त यह है कि पारंपरिक ब्रांडिंग प्रयासों को अन्तरक्रियाशीलता के साथ जोड़ा जाए ऑनलाइन संचार की सेवा क्षमता।
  • 6) वेब प्रयास रिश्तों को बढ़ा सकते हैं।
  • 7) वह अवधारणा जिसके तहत कोई कंपनी सावधानीपूर्वक एकीकृत करती है और उसका समन्वय करती है।संगठन और उसके उत्पादों के बारे में स्पष्ट, सुसंगत और सम्मोहक संदेश देने के लिए कई संचार माध्यम।

संचार प्रक्रिया (Communication Process)

  • 1) संचार प्रयासों को समय के साथ ग्राहक संबंधों के प्रबंधन के दृष्टिकोण से देखा जाना चाहिए।
  • 2) संचार प्रक्रिया सभी संभावित संपर्कों के ऑडिट से शुरू होती है।
  • 3) प्रभावी संचार के लिए आवश्यक है कि संचार कैसे काम करता है।

संचार प्रक्रिया में निम्नलिखित शामिल हैं: –

  • 1) प्रेषक (Sender)
  • 2) संदेश (Message)
  • 3) मीडिया (Media)
  • 4) रिसीवर (Receiver)
  • 5) एनकोडिंग (Encoding)
  • 6) डिकोडिंग (Decoding)
  • 7) प्रतिक्रिया (Response)/(Feedback)

पाँच M क्या है (What is 5M)

एक कार्यक्रम विकसित करने में, विपणन प्रबंधकों को हमेशा लक्ष्य बाजार और खरीदार के उद्देश्यों की पहचान करके शुरू करना चाहिए। तब वे पाँच प्रमुख निर्णय ले सकते हैं जो कि एक विज्ञापन कार्यक्रम विकसित करने में, जिसे पाँच M के रूप में जाना जाता है।

  • 1) मिशन (Mission) : विज्ञापन के उद्देश्य क्या हैं?
  • 2) पैसा (Money) : कितना खर्च किया जा सकता है?
  • 3) संदेश (Message) : क्या संदेश भेजा जा सकता है?
  • 4) मीडिया (Media) : किस मीडिया का उपयोग किया जाना चाहिए
  • 5) मापन (Measurement) : परिणामों का मूल्यांकन कैसे किया जाना चाहिए?

एक विपणन उपकरण के रूप में विज्ञापन (ADVERTISING AS A MARKETING TOOL)

विपणन और विज्ञापन की अवधारणा

क्योंकि विज्ञापन इस तरह का एक जटिल विज्ञान है,यह सुनिश्चित करने का एकमात्र वास्तविक तरीका है कि आपके द्वारा पिछले संकेतकों को संदर्भित करने का प्रयास करने से पहले कुछ काम करेगा और यदि आपके पास पिछले आँकड़े या विश्वसनीय डेटा नहीं है,तो पहले ‘पायलट’ या परीक्षण चलाएं।शुरुआत से ही अपने विज्ञापन की प्रभावशीलता को मापना शुरू करें।आपने क्या किया,कब,किससे,कितना और किस लिए कराया,इसके विस्तृत रिकॉर्ड रखें।निश्चित रूप से कुछ विज्ञापनों के परिणामों को मापना काफी मुश्किल हो सकता है,विशेष रूप से जहां कोई प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया नहीं मांगी जाती है,लेकिन जो कुछ भी आप कर सकते हैं उसमें सब कुछ मापें।“रणनीति तैयार करने और व्यावसायिक निर्णय लेने के लिए बाजार की जानकारी में आपको कुछ भी जानना चाहिए”

मुख्य तत्व जिन्हें आपको आमतौर पर समझने और परिमाणित करने की आवश्यकता है:

  • 1) ग्राहक प्रोफ़ाइल और मिश्रण
  • 2) उत्पाद मिश्रण
  • 3) जनसांख्यिकीय मुद्दों और रुझान
  • 4) भविष्य के नियामक और कानूनी प्रभाव
  • 5) इन क्षेत्रों में मूल्य और मूल्य, और ग्राहक धारणाएं
  • 6) प्रतियोगी गतिविधियों
  • 7) प्रतियोगी ताकत और कमजोरियों
  • 8) ग्राहक सेवा धारणाएं, प्राथमिकताएं और आवश्यकताएं।

अपने कॉर्पोरेट उद्देश्य स्थापित करें

व्यवसाय की रणनीति आंशिक रूप से उस चीज़ से निर्धारित होती है जो अच्छी व्यावसायिक समझ रखती है, और आंशिक रूप से मालिकों की व्यक्तिपरक,व्यक्तिगत इच्छाओं द्वारा। यदि मालिक अपने वर्तमान पैमाने को बनाए रखने के लिए व्यवसाय की इच्छा रखते हैं, तो एक शानदार व्यवसाय विकास योजना को विकसित करने और लागू करने का कोई मतलब नहीं है।

अपने व्यावसायिक उद्देश्यों को बताएं – लघु, मध्यम और दीर्घकालिक।

व्यापारिक वातावरण के बाहरी कारकों और कॉर्पोरेट के आंतरिक उद्देश्यों को ध्यान में रखते हुए, व्यापार के उद्देश्यों को बताया जाना चाहिए।अगले एक, तीन और पांच वर्षों में व्यापार करने का लक्ष्य क्या है? जहाँ भी संभव हो इन उद्देश्यों को निर्धारित और प्राथमिकता दी जानी चाहिए।

अपने ‘मिशन स्टेटमेंट’ को परिभाषित करें

सभी बेहतरीन व्यवसायों में एक ‘मिशन स्टेटमेंट’ होता है।यह आपके कर्मचारियों, शेयरधारकों और ग्राहकों को स्पष्ट रूप से और संक्षेप में बताता है कि आप क्या करने के लिए व्यवसाय में हैं।आपका मिशन स्टेटमेंट आपके उद्योग के लिए एक सामान्य ‘सेवा करार’ पर आधारित हो सकता है।मिशन स्टेटमेंट का निर्माण और घोषणा करने का कार्य व्यवसाय की प्राथमिकताओं और विशेष रूप से ग्राहक सेवाओं पर जोर देने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए एक उत्कृष्ट प्रक्रिया है।

व्यवसाय योजना लिखें – लागत, संसाधन और ‘बिक्री’ लक्ष्य शामिल करें

आपकी व्यवसाय योजना, जो व्यवसाय के संसाधन और प्रबंधन के सभी पहलुओं से संबंधित है, इसमें विपणन प्रक्रिया से प्राप्त कई निर्णय और कारक शामिल होंगे। यह गतिविधि द्वारा बिक्री और लाभप्रदता लक्ष्यों को बताएगा। छवि और प्रतिष्ठा और सार्वजनिक संबंधों के संदर्भ भी हो सकते हैं। इन सभी मुद्दों के लिए कुछ निवेश और प्रयास की आवश्यकता होती है यदि वे एक वांछित प्रभाव के परिणामस्वरूप होते हैं, विशेष रूप से ग्राहकों की बढ़ती संख्या और राजस्व वृद्धि से संबंधित।

अपनी मार्केटिंग योजना लिखें (Write your marketing plan)

आपकी मार्केटिंग योजना वास्तव में एक कथन है, जो प्रासंगिक वित्तीय डेटा द्वारा समर्थित है कि आप अपने व्यवसाय को कैसे विकसित करने जा रहे हैं।”आप इसे किसको, कब और कैसे बेचने जा रहे हैं और आप इसे कितने में बेचेंगे।”अधिकांश प्रकार के व्यवसायों में यह भी आवश्यक है कि आप ग्राहक सेवा और संतुष्टि से संबंधित औसत दर्जे का उद्देश्य शामिल करें।विपणन योजना की लागतें होंगी जो व्यवसाय योजना में विपणन बजट से संबंधित हैं।विपणन योजना में राजस्व और सकल मार्जिन / लाभप्रदता लक्ष्य भी होंगे जो व्यापार योजना में कारोबार और लाभप्रदता से संबंधित हैं।विपणन योजना भी विशेष रूप से उन गतिविधियों,आपूर्तिकर्ताओं और कर्मचारियों को विस्तार से बताएगी जो विपणन उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण हैं।संगठनात्मक दर्शन और मूल्यों के पहलुओं को संदर्भित करने में सक्षम होना एक विपणन योजना के विस्तार को तैयार करने में बहुत सहायक है।

मार्केटिंग मिक्स-द 5 पी

  • 1) उत्पाद (Product)
  • 2) मूल्य (Price)
  • 3) स्थान वितरण (Place Distribution)
  • 4) पदोन्नति (Pramotion) 
  • 5) लोग (People)

द 5P

उत्पाद (Product)- उत्पाद उपभोक्ता को पेश किया जाने वाला भौतिक उत्पाद या सेवा है। भौतिक उत्पादों के मामले में, यह किसी भी सेवाओं या उपयुक्तताओं को भी संदर्भित करता है जो पेशकश का हिस्सा हैं। उत्पाद निर्णयों में फ़ंक्शन, उपस्थिति, पैकेजिंग, सेवा, वारंटी आदि जैसे पहलू शामिल होते हैं।

मूल्य (Price)- मूल्य निर्धारण के निर्णयों को लाभ मार्जिन और प्रतियोगियों की संभावित मूल्य निर्धारण प्रतिक्रिया को ध्यान में रखना चाहिए।मूल्य निर्धारण में न केवल सूची मूल्य शामिल है, बल्कि छूट, वित्तपोषण, और पट्टे जैसे अन्य विकल्प भी शामिल हैं।

स्थान वितरण (Place Distribution)- स्थान या प्लेसमेंट निर्णय वितरण के चैनलों से जुड़े होते हैं जो लक्षित ग्राहकों को उत्पाद प्राप्त करने के साधन के रूप में कार्य करते हैं। वितरण प्रणाली ट्रांसेक्शनल, लॉजिस्टिक और सुविधा प्रदान करने वाले कार्य करती है। वितरण के निर्णयों में बाजार कवरेज, चैनल सदस्य चयन, रसद और सेवा के स्तर शामिल हैं।

पदोन्नति (Pramotion)- पदोन्नति के निर्णय संभावित उपभोक्ताओं को संचार और बिक्री से संबंधित हैं। चूंकि उत्पाद की कीमत के अनुपात में ये लागतें बड़ी हो सकती हैं, इसलिए पदोन्नति के फैसले करते समय एक ब्रेक-सम एनालिसिस किया जाना चाहिए। यह निर्धारित करने के लिए ग्राहक का मूल्य जानना उपयोगी है कि अतिरिक्त ग्राहक उन्हें प्राप्त करने की लागत के लायक हैं या नहीं। पदोन्नति के निर्णयों में विज्ञापन, जनसंपर्क, मीडिया प्रकार आदि शामिल हैं।

लोग (People)- लोग निर्णय ग्राहक सेवा से संबंधित हैं। आप अपने कार्यकर्ताओं को अपने ग्राहकों के लिए कैसे दिखाना चाहते हैं? एक मुस्कान के साथ सेवा से कई सेवा प्रोफ़ाइल हैं – मैकडॉनल्ड्स, क्लासियर नॉर्डस्ट्रॉम तक, सादे असभ्य तक। लोगों का कार्य उपस्थिति, दृष्टिकोण आदि को प्रस्तुत करना है।

विज्ञापन और इसके प्रभाव विज्ञापन के लाभ

विशाल मानव और भौतिक संसाधन विज्ञापन के लिए समर्पित हैं।विज्ञापन आज की दुनिया में हर जगह है, इसलिए, जैसा कि पोप पॉल VI ने टिप्पणी की, “कोई भी अब विज्ञापन के प्रभाव से बच नहीं सकता है।” यहां तक ​​कि वे लोग जो स्वयं विज्ञापन के विशेष रूपों के संपर्क में नहीं हैं, वे समाज, संस्कृति – अन्य लोगों से टकराते हैं – हर तरह के विज्ञापन संदेशों और तकनीकों से अच्छे या बीमार के लिए प्रभावित होते हैं।
कुछ आलोचक इस मामले को असंबंधित नकारात्मक दृष्टि से देखते हैं। वे समय, प्रतिभा और पैसे की बर्बादी के रूप में विज्ञापन की निंदा करते हैं – एक अनिवार्य रूप से परजीवी गतिविधि। इस दृष्टिकोण में, न केवल विज्ञापन का अपना कोई मूल्य नहीं है, बल्कि इसका प्रभाव व्यक्तियों और समाज के लिए पूरी तरह से हानिकारक और भ्रष्ट है।लेकिन विज्ञापन में भी अच्छे के लिए महत्वपूर्ण क्षमता होती है, और कभी-कभी इसका एहसास होता है।

कुछ तरीके इस प्रकार हैं-

  • 1)विज्ञापन का एक आर्थिक लाभ-विज्ञापन उस प्रक्रिया में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकता है जिसके द्वारा नैतिक मानदंडों और सामान्य अच्छे के लिए उत्तरदायी एक आर्थिक प्रणाली मानव विकास में योगदान करती है।यह आधुनिक बाजार अर्थव्यवस्थाओं के कामकाज का एक आवश्यक हिस्सा है,जो आज या तो मौजूद हैं या दुनिया के कई हिस्सों में उभर रहे हैं और जो कि – वे अभिन्न मानव विकास के आधार पर नैतिक मानकों के अनुरूप हैं।ऐसी प्रणाली में,ईमानदार और नैतिक रूप से जिम्मेदार प्रतिस्पर्धा को बनाए रखने के लिए विज्ञापन एक उपयोगी उपकरण हो सकता है जो प्रामाणिक आर्थिक विकास की सेवा में आर्थिक विकास में योगदान देता है।विज्ञापन ऐसा करता है, लोगों को तर्कसंगत रूप से वांछनीय नए उत्पादों और सेवाओं की उपलब्धता और मौजूदा लोगों में सुधार के बारे में सूचित करके, उन्हें सूचित, विवेकपूर्ण उपभोक्ता निर्णय लेने, दक्षता में योगदान करने और कीमतों को कम करने में मदद करता है, और विस्तार के माध्यम से आर्थिक प्रगति को उत्तेजित करता है।ये सभी नई नौकरियों, उच्च आय और सभी के लिए एक अधिक सभ्य और मानवीय तरीके के निर्माण में योगदान कर सकते हैं।
  • 2) राजनीतिक विज्ञापन के लाभ– राजनीतिक विज्ञापन लोकतंत्र में योगदान दे सकते हैं, नैतिक मानदंडों द्वारा निर्देशित एक बाजार प्रणाली में आर्थिक योगदान के लिए इसके योगदान के लिए। राजनीतिक विज्ञापन लोगों और उम्मीदवारों के विचारों और नीति प्रस्तावों के बारे में लोगों को सूचित करके अपना योगदान दे सकते हैं, जिसमें नए उम्मीदवार भी शामिल हैं जो पहले जनता को नहीं जानते थे।
  • 3) विज्ञापन के सांस्कृतिक लाभ-मीडिया पर होने वाले प्रभाव के कारण जो राजस्व के लिए इस पर निर्भर है, विज्ञापनदाताओं के पास मीडिया सामग्री के बारे में निर्णयों पर सकारात्मक प्रभाव डालने का अवसर है। यह वे उत्कृष्ट बौद्धिक, सौंदर्य और नैतिक गुणवत्ता की सामग्री का समर्थन करते हैं, जो सार्वजनिक हित को ध्यान में रखते हुए प्रस्तुत किया गया है, और विशेष रूप से मीडिया प्रस्तुतियों को प्रोत्साहित करने और संभव बनाने के द्वारा जो अल्पसंख्यकों के लिए उन्मुख हैं जिनकी आवश्यकताएं अन्यथा सेवा में नहीं जा सकती हैं।इसके अलावा, विज्ञापन स्वयं लोगों को उत्थान और प्रेरणा देकर समाज की बेहतरी में योगदान दे सकते हैं और उन्हें स्वयं और दूसरों को लाभ पहुंचाने वाले तरीकों से कार्य करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं।विज्ञापन केवल मजाकिया, स्वादिष्ट और मनोरंजक होने से जीवन को उज्ज्वल कर सकते हैं।
  • 4) विज्ञापन के नैतिक और धार्मिक लाभ-कई मामलों में भी धार्मिक प्रकृति के लोगों सहित परोपकारी सामाजिक संस्थाएं, अपने संदेशों को संप्रेषित करने के लिए विज्ञापन का उपयोग करती हैं – विश्वास, देशभक्ति के संदेश, सहिष्णुता, करुणा और पड़ोसी सेवा, जरूरतमंदों के प्रति दान, स्वास्थ्य और शिक्षा से संबंधित संदेश , रचनात्मक और सहायक संदेश जो विभिन्न प्रकार के लाभकारी तरीकों से लोगों को शिक्षित और प्रेरित करते हैं।

विज्ञापन द्वारा किया गया नुकसान

विज्ञापन के बारे में आंतरिक रूप से अच्छा या आंतरिक रूप से बुरा कुछ भी नहीं है। यह एक उपकरण है,इसे अच्छी तरह से इस्तेमाल किया जा सकता है, और इसे बुरी तरह से इस्तेमाल किया जा सकता है।यदि यह हो सकता है, और कभी-कभी होता है, तो लाभकारी परिणाम जैसे कि बस वर्णित हैं, यह भी कर सकता है, और अक्सर करता है, व्यक्तियों और समाज पर नकारात्मक, हानिकारक प्रभाव पड़ता है।

  • 1) विज्ञापन के आर्थिक नुकसान-विज्ञापन गलत जानकारी और प्रासंगिक तथ्यों को रोककर सूचना के स्रोत के रूप में अपनी भूमिका को धोखा दे सकता है। कभी-कभी, मीडिया के सूचना फ़ंक्शन को प्रकाशनों या कार्यक्रमों पर उन विज्ञापनदाताओं के दबाव से प्रभावित किया जा सकता है जो उन सवालों का इलाज नहीं करते हैं जो शर्मनाक या असुविधाजनक साबित हो सकते हैं।अधिक बार, हालांकि, विज्ञापन का उपयोग केवल सूचित करने के लिए नहीं बल्कि उन्हें मनाने और प्रेरित करने के लिए किया जाता है – लोगों को कुछ तरीकों से कार्य करने के लिए मनाने के लिए कुछ उत्पादों या सेवाओं को खरीदने, कुछ संस्थानों को संरक्षण देने और इस तरह यह वह जगह है जहाँ विशेष रूप से दुर्व्यवहार हो सकता है।”ब्रांड” से संबंधित विज्ञापन का अभ्यास गंभीर समस्याएं खड़ी कर सकता है। अक्सर विभिन्न ब्रांडों के समान उत्पादों के बीच केवल नगण्य अंतर होते हैं, और विज्ञापन उत्पाद में अंतर पेश करने के बजाय तर्कहीन उद्देश्यों “ब्रांड वफादारी,” स्थिति, फैशन, “सेक्स अपील,” आदि के आधार पर लोगों को स्थानांतरित करने का प्रयास कर सकते हैं। तर्कसंगत विकल्प के लिए आधार के रूप में गुणवत्ता और कीमत।
  • 2) राजनीतिक विज्ञापन के नुकसान-राजनीतिक विज्ञापन लोकतांत्रिक प्रक्रिया के काम का समर्थन और सहायता कर सकते हैं, लेकिन यह इसे बाधित भी कर सकता है। यह तब होता है, जब उदाहरण के लिए, विज्ञापन की लागत अमीर उम्मीदवारों या समूहों के लिए राजनीतिक प्रतिस्पर्धा को सीमित करती है, या इसके लिए आवश्यक है कि कार्यालय-साधक धन के लिए विशेष हितों पर अधिक निर्भरता से अपनी अखंडता और स्वतंत्रता से समझौता करें।लोकतांत्रिक प्रक्रिया का ऐसा अवरोध तब भी होता है, जब उम्मीदवारों के विचारों और रिकॉर्डों के ईमानदार प्रसार के लिए एक वाहन होने के बजाय, राजनीतिक विज्ञापन विरोधियों के विचारों और रिकॉर्ड को विकृत करने और उनकी प्रतिष्ठा पर अन्याय करने का प्रयास करता है। यह तब होता है जब विज्ञापन लोगों की भावनाओं और आधार प्रवृत्ति के लिए अधिक अपील करता है – स्वार्थ के लिए, पूर्वाग्रह और दूसरों के प्रति शत्रुता, नस्लीय और जातीय पूर्वाग्रह के लिए और जैसे – न्याय की समझदारी और सभी की भलाई के बजाय।
  • 3) विज्ञापन के सांस्कृतिक नुकसान-विज्ञापन का संस्कृति और सांस्कृतिक मूल्यों पर एक भ्रष्ट प्रभाव पड़ सकता है।बात करें आर्थिक नुकसान की तो जो विकासशील राष्ट्रों को किया जा सकता है जो उपभोक्तावाद और उपभोग के विनाशकारी पैटर्न को बढ़ावा देता है।सामाजिक संचार माध्यमों पर विज्ञापन द्वारा अप्रत्यक्ष लेकिन शक्तिशाली प्रभाव जो इस स्रोत से होने वाले राजस्व पर निर्भर करता है, एक अन्य प्रकार की सांस्कृतिक चिंता की ओर इशारा करता है। कभी बड़े दर्शकों को आकर्षित करने और उन्हें विज्ञापनदाताओं तक पहुंचाने की होड़ में, संचारक खुद को परीक्षा में पा सकते हैं – वास्तव में दबाव, सूक्ष्मता से या इतनी सूक्ष्मता से नहीं – उच्च कलात्मक और नैतिक मानकों को निर्धारित करने और सतहीपन में चूक करने के लिए।सभी अक्सर, विज्ञापन विशेष समूहों के उन अदृश्य स्टीरियोटाइपिंग में योगदान करते हैं जो उन्हें दूसरों के संबंध में नुकसान पहुंचाते हैं। यह अक्सर महिलाओं के विज्ञापन करने के तरीके के बारे में सच है; और महिलाओं का शोषण, विज्ञापन में और विज्ञापन के माध्यम से होता है।
  • 4) विज्ञापन के नैतिक और धार्मिक नुकसान-विज्ञापन स्वादिष्ट और उच्च नैतिक मानकों के अनुरूप हो सकता है, और कभी-कभी नैतिक रूप से उत्थान भी होता है, लेकिन यह अश्लील और नैतिक रूप से अपमानजनक भी हो सकता है। बार-बार यह जानबूझकर ईर्ष्या, स्थिति चाहने और वासना जैसे उद्देश्यों के लिए अपील करता है। आज, कुछ विज्ञापनदाता जानबूझकर किसी रुग्ण, विकृत, पोर्नोग्राफिक प्रकृति की सामग्री का उपयोग करके झटका और शीर्षक देना चाहते हैं।हम ध्यान दें, विज्ञापन से संबंधित कुछ विशेष समस्याएं, जो धर्म का व्यवहार करती हैं या एक नैतिक आयाम के साथ विशिष्ट मुद्दों से संबंधित हैं।पहले प्रकार के मामलों में, वाणिज्यिक विज्ञापनदाताओं में कभी-कभी धार्मिक विषय शामिल होते हैं या उत्पादों को बेचने के लिए धार्मिक चित्रों या व्यक्तियों का उपयोग किया जाता है। इसे रूचिकर, स्वीकार्य तरीकों से करना संभव है, लेकिन जब यह धर्म का शोषण करने वाला या इसे झूठा मानने वाला हो, तो यह प्रथा अप्रिय और अपमानजनक है। दूसरे प्रकार के मामलों में, कभी-कभी विज्ञापन का उपयोग उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए किया जाता है और नैतिक मानदंडों के विपरीत व्यवहार और व्यवहार के रूपों को उकसाया जाता है।इस बहुत ही सामान्य ढांचे के भीतर, हम कई नैतिक सिद्धांतों की पहचान कर सकते हैं जो विशेष रूप से विज्ञापन के लिए प्रासंगिक हैं।

एक पीआर उपकरण के रूप में विज्ञापन (ADVERTISING AS A PR TOOL)

पब्लिक रिलेशन क्या है? (What is Public Re1lations?)

जनसंपर्क में विभिन्न प्रकार के संचार चैनलों और उपकरणों के उपयोग के माध्यम से संगठनों और उत्पादों के लिए अनुकूल संबंधों की खेती शामिल है।परंपरागत रूप से, इसका मतलब था कि जनसंपर्क पेशेवर समाचार मीडिया के सदस्यों के साथ मिलकर संगठन और उत्पाद को प्रिंट और प्रसारण मीडिया में कहानियों के माध्यम से प्रचारित करके एक अनुकूल छवि का निर्माण करेंगे।लेकिन आज जनसंपर्क की भूमिका बहुत व्यापक है और इसमें शामिल हैं:प्रासंगिक मीडिया आउटलेट्स में पाई जाने वाली कहानियों और लेखों के भीतर किसी कंपनी या ग्राहक के लिए जागरूकता और अनुकूल छवि बनाना, कंपनी और उसके उत्पादों के प्रबंधन के बारे में सार्वजनिक टिप्पणी के लिए कई मीडिया चैनलों की बारीकी से निगरानी करना, जो कंपनी के उत्पाद बाजार के बीच सद्भावना के लिए कंपनी या उत्पाद छवि निर्माण की धमकी देता है।

पीआर के लाभ (Advantages of PR)

  • सबसे पहले, पीआर को अक्सर प्रचार का एक अत्यंत विश्वसनीय रूप माना जाता है। पीआर के प्रमुख बिंदुओं में से एक बिजली, कंपनी या व्यक्ति के लिए विश्वसनीयता स्थापित करने में मदद करने के साथ टिकी हुई है, उदाहरण के लिए, मीडिया के तीसरे पक्ष के प्रभाव को भुनाने के द्वारा लक्षित ग्राहक समूहों के दिमाग में सीईओ।
  • दूसरा, एक अच्छी तरह से संरचित पीआर अभियान के परिणामस्वरूप लक्ष्य बाजार में प्रचार के अन्य रूपों के साथ अधिक विस्तृत जानकारी के संपर्क में आ सकता है। अर्थात्, मीडिया स्रोत अक्सर किसी उत्पाद की व्याख्या के लिए अधिक स्थान और समय प्रदान करते हैं।
  • तीसरा, मीडिया आउटलेट के आधार पर, एक कंपनी का उल्लेख करने वाली कहानी को बड़ी संख्या में अतिरिक्त मीडिया द्वारा उठाया जा सकता है, इस प्रकार, एकल कहानी को कई स्थानों पर फैलाया जा सकता है।
  • अंत में, कई मामलों में जनसंपर्क के उद्देश्यों को अन्य प्रचार प्रयासों की तुलना में बहुत कम लागत पर प्राप्त किया जा सकता है। यह सुझाव देना नहीं है कि जनसंपर्क महंगा नहीं है, यह हो सकता है, खासकर जब एक बाज़ारिया काम को संभालने के लिए पीआर पेशेवरों को काम पर रखता है। लेकिन जब अन्य प्रचार की प्रत्यक्ष लागत की तुलना में, विशेष रूप से विज्ञापन में, प्रचार व्यय पर वापसी काफी अधिक हो सकती है।

पीआर के नुकसान (Disadvantages of PR)

  • सार्वजनिक संबंध विपणक के लिए कई फायदे हैं,इस प्रचार तकनीक का उपयोग करते समय भी चिंताएं हैं।सबसे पहले,जनसंपर्क विज्ञापन के रूप में कई चैनलों का उपयोग करता है, जैसे कि समाचार पत्र, पत्रिकाएं, रेडियो, टीवी और इंटरनेट, यह उस बाजार में विज्ञापन से महत्वपूर्ण रूप से भिन्न होता है, जहां संदेश वितरित नहीं किया जाता है और जहां इसे रखा गया है, वहां वितरण के लिए इसका प्रत्यक्ष नियंत्रण नहीं है।उदाहरण के लिए, एक बाज़ारिया एक पत्रिका लेखक के साथ बात करते हुए कई घंटे बिता सकता है, जो एक उद्योग कहानी तैयार कर रहा है, केवल यह पता लगाने के लिए कि उनकी कंपनी का लेख में कभी उल्लेख नहीं किया गया है।
  • दूसरा, जबकि अन्य प्रचार संदेश सावधानीपूर्वक तैयार किए जाते हैं और वितरित किए जाते हैं, जैसा कि एक मीडिया वाहन में पूर्व-निर्धारित प्लेसमेंट के माध्यम से लिखा जाता है, जनसंपर्क आम तौर पर समाचार मीडिया के सदस्य (जैसे, रिपोर्टर) को जानकारी देता है, जो तब जानकारी को फिर से शिल्प करता है एक समाचार या फीचर। इस प्रकार, अंतिम संदेश ठीक नहीं हो सकता है कि बाज़ारिया ने क्या योजना बनाई है।
  • तीसरा, जबकि जनसंपर्क अभियान में प्रचार व्यय पर अधिक लाभ प्राप्त करने की क्षमता है, लेकिन इसके विपरीत उत्पादन करने की क्षमता भी है अगर समाचार मीडिया को लगता है कि एक कहानी को चलाने में बहुत कम मूल्य है, यानी समाचार आउटलेट के साथ संचार के माध्यम से सुझाव दिया गया है। 
  • चौथा, पीआर के साथ हमेशा एक मौका होता है कि एक अच्छी तरह से तैयार समाचार घटना या रिलीज अधिक महत्वपूर्ण होने के कारण नियोजित मीडिया कवरेज से “टक्कर” मिलेगी ब्रेकिंग न्यूज स्टोरी, जैसे कि युद्ध, गंभीर मौसम या गंभीर अपराध।

जनसंपर्क उपकरण (Public Relations Tools)

  • 1) मीडिया संबंध (Media Relations)
  • 2) मीडिया टूर्स (Media Tours)
  • 3) समाचार पत्रिका (Newsletters)
  • 4) विशेष कार्यक्रम (Special Events)
  • 5) बोलना (Speaking)
  • 6) प्रायोजन  (Sponsorships)
  • 7) कर्मचारी संबंधों (Employee Relations)
  • 8) सामुदायिक संबंध और परोपकार (Community Relations and Philanthropy)

विज्ञापन रणनीति (Advertising Strategies)

उपभोक्ताओं को दिए गए उत्पाद को बेचने में मदद करने के लिए एक विज्ञापन रणनीति को एक खाका के रूप में परिभाषित किया जा सकता है।लगभग कई अलग-अलग विज्ञापन रणनीतियाँ हैं,विज्ञापन करने के लिए उत्पाद हैं और प्रत्येक कंपनी अपनी अनूठी रणनीति योजनाओं का अनुसरण करती है।हालाँकि,विज्ञापन रणनीति के सभी रूप कुछ बुनियादी सिद्धांतों का पालन करते हैं।

  1. उत्पाद की योग्यता (Qualities of the Product) : यू.एस. कानूनी के अनुसार, विज्ञापन रणनीति शुरू होने से पहले, कंपनी को उत्पाद या सेवा के गुणों को परिभाषित करना चाहिए।इसका मतलब यह है कि उत्पाद किस उद्देश्य को पूरा करता है, इसमें क्या विशेषताएं शामिल हैं और यह उसी उद्देश्य के लिए अन्य उत्पादों पर क्या लाभ प्रदान करता है। ये गुण विज्ञापन की ब्रांडिंग के मूल को बनाएंगे, जिससे रणनीति के संदेश को परिभाषित करने में मदद मिलेगी और कंपनी अपने विज्ञापनों में जोर देना चाहेगी।
  2. बाजार का राज्य (State of the Market) : अब परिभाषित उत्पाद के साथ, सवाल यह हो जाता है कि कौन इसे खरीदना चाहेगा।बाजार अनुसंधान प्रमुख ग्राहक जनसांख्यिकी की विशेषताओं को इंगित कर सकता है,जिसमें विज्ञापन के कुछ रूपों के लिए उम्र, लिंग, सामाजिक प्रतिष्ठा और रुचि जैसे तत्व शामिल हैं (जैसे कि वे कितनी बार कुछ टेलीविजन शो देखते हैं या कुछ पत्रिकाओं को पढ़ते हैं)। इसका अर्थ यह भी है कि उस उत्पाद को खरीदने के लिए बाजार कितना खुला हो सकता है और वर्तमान में प्रतिद्वंद्वी उत्पादों पर बाजार का कितना प्रतिशत कब्जा है। यह संभावित बिक्री को समझने के लिए वर्तमान आर्थिक माहौल को कम करने की कोशिश कर सकता है। उदाहरण के लिए, आर्थिक मंदी के समय में एक लक्जरी उत्पाद जैसे स्पीडबोट को बेचना अधिक कठिन हो सकता है।
  3. विज्ञापन लक्ष्य (Advertising Goals) : संभावित बाजार का एक ज्ञान – जिसमें प्रतिस्पर्धी, ग्राहक प्राथमिकताएं और बेचने के लिए शर्तें – और उत्पाद की समझ ही विज्ञापन के लिए लक्ष्यों की एक विशिष्टता सेट विकसित करने के लिए नेतृत्व कर सकते हैं। रेक्स स्टीवर्ट की “बिल्डिंग ए एडवरटाइजिंग स्ट्रैटेजी” के अनुसार, कंपनी यह बता सकती है कि वे विज्ञापन के माध्यम से क्या हासिल करने की उम्मीद कर सकते हैं (जैसे “बिक्री में 15 प्रतिशत वृद्धि,” या “महिलाओं की उम्र 24-39 तक आगे बिक्री को बढ़ावा देना”) और समय सारिणी जिसमें वे उन लक्ष्यों को पूरा करने का इरादा रखते हैं। यह एक रोड मैप बनाता है जिसके द्वारा कंपनी विज्ञापन की सफलता का अनुमान लगा सकती है क्योंकि रणनीति जारी रहती है।
  4. क्रियाविधि (Methodology) : कंपनी को उन तरीकों पर निर्णय लेना चाहिए जिनके द्वारा विज्ञापन लागू किया जाएगा। इसमें विज्ञापन के समग्र स्वर, विशेष गुणों पर जोर दिया गया है, विशिष्ट माध्यम (पत्रिका विज्ञापन, टेलीविजन विज्ञापन, उत्पाद प्लेसमेंट, और इसी तरह) और विज्ञापनों की भौगोलिक स्थिति (विशिष्ट शहर जहां होर्डिंग लगाए जाएंगे, टेलीविजन स्टेशन और अधिकतम / या प्रोग्राम जहाँ विज्ञापन चलेंगे, इत्यादि)। इसके अलावा, कंपनी को विज्ञापन रणनीति पर खर्च करने के लिए तैयार संसाधनों को कवर करना होगा और उन संसाधनों का उपयोग करने के लिए विशिष्ट तरीके अपनाने होंगे। कार्यप्रणाली मजबूती से लागू होने के बाद, कंपनी फिर रणनीति को लागू करने के बारे में जा सकती है।

विज्ञापन अपील (Advertising Appeals)

विज्ञापन अपील विभिन्न तकनीकों और रणनीतियाँ हैं जिनका उपयोग ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए किया जाता है।आमतौर पर, विज्ञापन अपीलें सबूत प्रदान करती हैं या एक भावनात्मक प्रतिक्रिया देती हैं जो लक्षित दर्शकों को एक निश्चित उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए मनाने में मदद करती हैं। विपणन विशेषज्ञ उन्हें अलग-अलग श्रेणियों में वर्गीकृत करते हैं लेकिन सबसे आम अपील भावनाओं, तर्क और लोकप्रियता हैं।

  1. भावना की अपील-यद्यपि लोग खुद को तर्कसंगत प्राणी के रूप में देखना पसंद करते हैं, लेकिन उनकी वास्तविकता मुख्य रूप से सामाजिक संबंधों, भावनाओं, रीति-रिवाजों और संस्कृति से आकार लेती है।
  2. व्यक्तिगत अपील- सबसे निजी मनोवैज्ञानिक आवश्यकताओं को संबोधित करके हम अपने ग्राहकों के साथ एक शक्तिशाली संबंध बना सकते हैं। विज्ञापन में अक्सर इस्तेमाल की जाने वाली व्यक्तिगत अपील में प्यार, दोस्ती, खुशी या सुरक्षा जैसी भावनाएं और भावनाएं शामिल होती हैं।
  3. सामाजिक अपील- सामाजिक ज़रूरतें हमारी लोक छवि और हम दूसरों के साथ बातचीत करने के तरीकों से जुड़ी हुई हैं। जबकि व्यक्तिगत अपील व्यक्तिगत और अंतरंग आवश्यकताओं को संबोधित करने की कोशिश करती है, सामाजिक अपील किसी विशेष सामाजिक समूहों और समाज के भीतर किसी की स्थिति पर ध्यान केंद्रित करती है। विज्ञापन में उपयोग की जाने वाली सामाजिक अपीलें ग्राहकों के साथ स्थिति, प्रसिद्धि, मान्यता या सम्मान जैसे उद्देश्यों का उपयोग करके जुड़ती हैं।
  4. लोकप्रियता के लिए अपील- किसी को उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए मनाने का सबसे आसान तरीका यह साबित करना है कि बाकी सभी ने इसे पहले ही कर लिया है। एक बार जब कोई चीज़ व्यापक रूप से मान्यता प्राप्त घटना या प्रवृत्ति बन जाती है, तो यह स्पष्ट हो जाता है कि इसमें कुछ खूबियाँ होनी चाहिए – अन्यथा यह इतना लोकप्रिय नहीं होगा। सही?
  5. प्राधिकरण से अपील –अथॉरिटी से अपील करना एक सेलिब्रिटी एंडोर्समेंट पाने से बहुत अलग है। कभी-कभी इस प्रकार के विज्ञापन ओवरलैप करते हैं, लेकिन कुछ क्षेत्रों में, विशेषज्ञ और शीर्ष पेशेवर आसानी से पहचानने योग्य नहीं होते हैं। हालांकि, उनकी विशेषज्ञता के मूल्य की सराहना की जाती है।
  6. तर्क के लिए अपील- यदि आप नहीं जानते कि आपके ग्राहकों के दिल और भावनाओं तक कैसे पहुंचा जाए, तो आप अभी भी उनके दिमाग को समझाने की कोशिश कर सकते हैं। अपने ईमेल विज्ञापनों के प्राप्तकर्ताओं को प्रोत्साहित करने के लिए तथ्यों, गणना योग्य लाभों और आंकड़ों के लिए अपील करें।
  7. हास्य की अपील- अपने ग्राहकों को जितना अधिक व्यस्त रखें, उतना आसान है कि उन्हें खरीदने के लिए मना लिया जाए। यदि आप उन्हें मुस्कुरा सकते हैं, तो आप बेचने की शानदार स्थिति में हैं। बुरी खबर यह है कि चुटकुले केवल एक बार मजेदार होते हैं। अच्छी खबर यह है कि जब एक बार आपके ईमेल विपणन अभियानों के लिए पर्याप्त है!
  8. सेक्स अपील- सेक्स और विज्ञापन के बीच का संबंध एक लंबा और जटिल है। विपणन में सेक्स अपील का उपयोग करने के प्रति रवैया दशकों से बदल रहा है लेकिन यह एक बहुत ही विवादास्पद विषय बना हुआ है। एक ओर, यह महिलाओं और पुरुषों को प्रेरित करता है, दूसरी तरफ, यौन कल्पना बहुत प्रभावी हो सकती है और यह विरोधाभासी रूप से, गंभीर सामाजिक समस्याओं पर ध्यान आकर्षित करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है।

Unit-4

Code of Ethics for Advertising,Ad agency:Structure and functions,creativity,media selection,newspapers,magazines,Radio and television,DAVP,DPR

विज्ञापन के लिए आचार संहिता (Code of Ethics for Advertisement)

आचार संहिता कानूनी और साथ ही एक विज्ञापन बनाने और प्रसारित करने के नैतिक नियमों और मानदंडों को परिभाषित करती है।यह किसी भी उत्पाद / सेवा को अविश्वसनीय, झूठी और अनैतिक जानकारी के माध्यम से बढ़ावा देने के लिए एक विज्ञापनदाता को प्रतिबंधित करता है।

इस तरह की भाषा और जानकारी किसी के मौलिक अधिकार, व्यावसायिक प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचा सकती है,और उनके सम्मान और प्रतिष्ठा को दागदार कर सकती है।इसलिए,कानून किसी भी प्रकार के विज्ञापन को रोकता है जो सार्वजनिक मूल्यों,मानदंडों और नैतिकता पर उल्लंघन करता है।इसके अलावा,यह किसी भी प्रकार के विज्ञापन के निर्माण को भी हतोत्साहित करता है जिसमें निष्पक्ष प्रतिस्पर्धा बनाए रखने के लिए अन्य समान उत्पादों (या तो समान प्रकृति या अलग) के साथ अपमानजनक तुलना होती है।

विज्ञापन के लिए आचार संहिता का उद्देश्य (Purpose of Code of Ethics for Advertisement)

एक विज्ञापन के साथ काम करते समय, सबसे महत्वपूर्ण बिंदु जिसे आपको ध्यान रखने की आवश्यकता है – आपको एक स्वस्थ, आशाजनक और लंबे समय तक चलने वाले सार्वजनिक संबंध विकसित करने की आवश्यकता है।

नैतिकता संहिता का उद्देश्य निष्पक्ष प्रतिस्पर्धा बनाए रखना और प्रत्येक व्यक्ति के अधिकार की रक्षा करना है। आचार संहिता संचार के तरीकों को नियंत्रित करने और स्व-नियामक विज्ञापनों को विकसित करने के लिए विज्ञापनदाताओं को नैतिक मानकों को निर्धारित करने में मदद करती है। विज्ञापन के नैतिक मानदंड उन विज्ञापनों को प्रतिबंधित करते हैं जो झूठे दावे करते हैं और शालीनता के सामान्य मानकों के भीतर नहीं हैं।

विज्ञापन की वैधता (Legality of Advertisement)

निम्नलिखित प्रकार के विज्ञापनों को अवैध / अनैतिक और कानून द्वारा निषिद्ध माना जाता है –

  • गलत या भ्रामक जानकारी (False or Misleading Information) – किसी भी विज्ञापन में किसी भी प्रकार का दावा नहीं होना चाहिए, जो जनता के लिए गलत, भ्रामक या अस्पष्ट हो। इसमें झूठे वादे, आंशिक सच्चाई, अतिरंजित प्रतिबद्धता, झूठी कीमत आदि शामिल हैं। यह जानना महत्वपूर्ण है कि इस तरह की सामग्री केवल मौखिक या लिखित दावे तक ही सीमित नहीं है, बल्कि यह छवियों, वीडियो और अन्य प्रकारों पर भी लागू होती है। प्रदर्शन का।
  • गलत प्रशंसापत्र (naccurate Testimonials) – जब कोई व्यक्ति किसी उत्पाद / सेवा के बारे में अपने अनुभवों के बारे में अपनी राय या बातचीत करता है, तो उसे नकली जानकारी नहीं देनी चाहिए। कानून गलत और भ्रामक प्रशंसापत्र को हतोत्साहित करता है।
  • कथन प्रदान करना (Provoking Statements) – किसी भी प्रकार का कथन, अपमानजनक वाक्यांश, अनैतिक तुलना इत्यादि निषिद्ध है। अपमानजनक वाक्यांश में किसी जाति, राष्ट्रीयता, पेशे, जाति, लिंग, सामाजिक पृष्ठभूमि, उम्र, धर्म, भाषा, आदि के बारे में किसी भी प्रकार की अपमानजनक टिप्पणी शामिल है।
  • आपत्तिजनक सामग्री (Offensive Materials ) – विज्ञापन में प्रयुक्त सभी सामग्री जैसे कि मौखिक और पाठ्य सामग्री, ऑडियो, वीडियो और चित्र आम जनता के लिए सभ्य होने चाहिए।किसी भी सामग्री का उपयोग विज्ञापन में किया जाता है, जो आम लोगों के लिए अपमानजनक, अश्लील, या अशोभनीय है, अभ्यास के मानकों के अनुसार गैरकानूनी है।

विज्ञापन एजेंसी (Advertising Agency)

विज्ञापन एजेंसी या ऐड एजेंसी ऐसी सेवाओं का व्यापार है जिसमें अपने ग्राहकों के लिए विज्ञापन बनाना, उनका नियोजन करना और संभालना (कभी-कभी प्रचार के दूसरे तरीके) भी शामिल हैं। विज्ञापन एजेंसी ग्राहक से पूर्ण रूप से स्वतंत्र होती है और ग्राहक के उत्पादों या सेवाओं को बेचने के लिए अलग नज़रिया प्रदान करती है। एक एजेंसी अपने ग्राहकों के लिए विपणन, ब्रांड बनाने और बिक्री से जुड़े प्रचार की समग्र रणनीतियों को संभाल सकती है।विशिष्ट विज्ञापन एजेंसियों के ग्राहकों में उद्योग जगत औऱ निगम, लाभ निरपेक्ष संगठन और सरकारी एजेंसियां भी शामिल हैं।विज्ञापन के प्रचार के लिए एजेंसियों को किराये पर भी लिया जा सकता है।

विज्ञापन एजेंसी की भूमिका (Role of Advertising Agency)

विज्ञापन एजेंसी की प्रमुख भूमिका ग्राहकों के साथ काम करने और उन ब्रांडों को बनाए रखने के लिए काम करना है जिन्हें वे उपभोक्ता समझ और अंतर्दृष्टि के माध्यम से और रचनात्मक और मीडिया डिलीवरी कौशल के माध्यम से उन ग्राहकों के विज्ञापन के लिए सर्वोत्तम ब्रांडों के सलाह और सर्वोत्तम निष्पादन प्रदान करते हैं।विज्ञापन एजेंसियों के विशेषज्ञ और अनुभव पेशेवर आपकी मार्केटिंग टीम को उचित विज्ञापन समर्थन, मीडिया बजट में लागत प्रभावशीलता के माध्यम से रणनीतियों के विपणन संचार के लिए मार्गदर्शन करते हैं।
“उम्र बढ़ती है और जीर्ण हो जाता है।मशीनें खराब हो जाती हैं,लोग मर जाते हैं,लेकिन जो रहते हैं वो ब्रांड हैं।”

कारण निम्नानुसार सूचीबद्ध किया जा सकता है:

  • 1) विशेषज्ञता और अनुभव- एक विज्ञापन एजेंसी लोगों को एक साथ लाती है।विज्ञापन के विभिन्न उप-विषयों की आवश्यक विशेषज्ञता और अनुभव के साथ।इस प्रकार,इसमें कॉपीराइटर, विज़ुअलाइज़, शोधकर्ता, फ़ोटोग्राफ़र, निर्देशक, योजनाकार और ऐसे लोग हैं जो विज्ञापन एजेंसियों में काम करने वाले ग्राहकों के साथ व्यापार करते हैं और सौदा करते हैं।एक एजेंसी इन सभी लोगों को एक टीम में ढालती है और उन्हें अत्यधिक अनुकूल काम का माहौल देती है। एजेंसी अपनी प्रतिभा और अनुभव का सबसे अच्छा उपयोग करने के लिए तेजी से, कुशलतापूर्वक और एक कंपनी या संगठन की तुलना में अधिक गहराई से वितरित कर सकती है।
  • 2) निष्पक्षता और व्यावसायिकता- विज्ञापन एजेंसियां ​​अत्यधिक पेशेवर हैं। निष्पक्षता विज्ञापन एजेंसी का एक प्रमुख गुण है। वे एक अजीब तरीके से काम करते हैं। जबकि वे दूसरों के लिए विज्ञापन लेते हैं, एजेंसियां ​​शायद ही खुद का विज्ञापन करती हैं। बिचौलियों के बाहर होने वाली विज्ञापन एजेंसियां ​​उद्देश्यपूर्ण हो सकती हैं। वे इस प्रकार उद्देश्य विश्लेषण के आधार पर स्वतंत्र और अलग दृष्टिकोण और सुझाव प्रदान करेंगे।
  • 3) लागत प्रभावी- यदि कोई संगठन अपने विज्ञापन को करने के लिए लोगों को नियुक्त करना चाहता है, तो यह उसे पूरे वर्ष काम नहीं दे सकता है। साथ ही विज्ञापन के क्षेत्र में अधिकांश विशेषज्ञ जैसे निर्देशक, संगीतकार, फोटोग्राफर, बड़ी मात्रा में शुल्क लेते हैं और अक्सर सस्ती नहीं होती हैं। इसके अलावा, विज्ञापन अभियानों का निर्माण करने के लिए आवश्यक सभी प्रतिभाओं को काम पर रखना, संगठित करना और उनका प्रबंधन करना आसान बात नहीं है। और तथ्य यह है कि एजेंसियों के रूप में दुनिया भर में विज्ञापन देने वाले 98% विज्ञापन एजेंसियों की लागत प्रभावशीलता के बारे में पर्याप्त सबूत हैं। विज्ञापन एजेंसियों की विशेषज्ञता, अनुभव, निष्पक्षता और व्यावसायिकता का उपयोग करके बनाए जा सकने वाले निरंतर, शक्तिशाली और सम्मोहक विज्ञापन को भी आर्थिक रूप से नहीं मापा जा सकता है।

विज्ञापन एजेंसियों के कार्य (Functions of Advertising Agencies)

आज विज्ञापन एजेंसियां ​​दुनिया के लगभग हर बड़े शहर में पाई जाती हैं और आर्थिक विकास को प्रोत्साहित करने में उनकी भूमिका ठोस रूप से स्थापित है। विज्ञापन को समझने के लिए, हमें एक विज्ञापन एजेंसी के कार्यों की जांच करने की आवश्यकता है।य़े हैं: –

  • 1) प्रतिभा और रचनात्मक निर्माण (Talent & Creative productions)- एक विज्ञापन एजेंसी का मूल कार्य प्रतिभा प्रदान कर रहा है। कला निर्देशक के रचनात्मक प्रयासों, अनुसंधान निदेशक के विस्तृत विश्लेषण और अभियान निदेशक की राजनीतिक समझ, विज्ञापन एजेंसी व्यक्तिगत की कई क्षमताओं के कुछ उदाहरण हैं। एक व्यावसायिक संगठन या व्यक्ति किसी उत्पाद को बाज़ार में मदद करने के लिए एक विज्ञापन एजेंसी की सेवाओं का अनुबंध करेगा।इस फ़ंक्शन में क्लाइंट से एकत्रित जानकारी को संसाधित करना और विज्ञापन और अन्य प्रचार सामग्री के रूप में अनुसंधान और संचार सामग्री को डिजाइन करना शामिल है। इसमें रचनात्मक रणनीति, कॉपी या स्क्रिप्ट लेखन, विज़ुअलाइज़ेशन, डिजाइनिंग, लेआउट, फिल्मों की शूटिंग, संपादन, संगीत देना आदि शामिल हैं।
  • 2) अनुसंधान (Research): एक विज्ञापन एजेंसी का दूसरा कार्य अनुसंधान है। जनता को संदेश को सफलतापूर्वक वितरित करने के लिए, एजेंसी को पहले यह जानना चाहिए कि यह उत्पाद के बारे में क्या है। पहली नौकरियों में से एक उत्पाद और कंपनी पर शोध करना है, एक को सीखना चाहिए, एक संभवतः दोनों के बारे में हो सकता है। अनुसंधान को फर्म के आंतरिक संचालन के दिल के करीब भी ले जाना चाहिए। विज्ञापन एजेंसियां ​​उत्पादों और सेवाओं के लिए उपभोक्ता प्रतिक्रियाओं का परीक्षण करने के लिए एक उपकरण के रूप में अनुसंधान का उपयोग करती हैं।
  • 3) वितरण और मीडिया योजना (Distribution & Media plannin) : किसी विज्ञापन एजेंसी का तीसरा महत्वपूर्ण कार्य वितरण है। यहां आप यह तय करते हैं कि आप कंपनी के लिए किस प्रकार का संदेश बनाएंगे और इस संदेश को जनता तक पहुंचाने में कौन सा माध्यम सबसे अधिक सहायक होगा। लक्ष्य दर्शकों की मीडिया की आदतों तक पहुंच और जोखिम के आधार पर, एजेंसी के लोग एक मीडिया योजना तैयार करते हैं। इस योजना में किस मीडिया का उपयोग किया जाना है, मीडिया के किस भाग का उपयोग किया जाना है, विज्ञापनों को कब लगाया जाए और विज्ञापनों को कितने समय के लिए रखा जाए आदि मीडिया प्लानर दर्शक, श्रोता और सभी प्रकार के पाठकों पर नज़र रखते हैं।
  • 4) मॉनिटरिंग फीडबैक (Monitoring Feedback) : कंज्यूमर फीडबैक को मॉनिटर करके, मैसेज, मीडियम, टारगेट ऑडियंस या उन सभी को रिवाइज करने का निर्णय लिया जा सकता है।विज्ञापन एजेंसियां ​​लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए विकास कर रही हैं। चूंकि विज्ञापन तैयार करने के लिए जानकारी सभी विज्ञापनों की रीढ़ है, इसलिए किसी को उत्पाद के बारे में जानकारी की आवश्यकता होती है; इसके प्रतिद्वंद्वियों, बाजार की स्थिति और रुझानों, दर्शकों को उनकी पसंद और नापसंद और मीडिया की आदतों के बारे में जानकारी भी एकत्र करने की आवश्यकता है। सबसे प्रभावी विज्ञापन में से कुछ में अपनी मूल भाषा में लिखे गए विज्ञापन शामिल हैं। ये सभी विशेष अभियान एजेंसियों पर नई मांग पैदा कर रहे हैं और विज्ञापन में काम करने वाले लोगों के लिए नई प्रतिभाओं की आवश्यकता है।

इसके अलावा, कई एजेंसियां ​​कई तरह की संबद्ध सेवाएं भी प्रदान करती हैं। इसमें शामिल है:

  • 1) मर्केंडाइजिंग
  • 2) जनसंपर्क
  • 3) प्रदर्शनियों और मेलों का आयोजन
  • 4) सभी प्रकार की प्रचार सामग्री तैयार करना
  • 5) विशेष आयोजनों के प्रबंधन की योजना बनाना और उनका आयोजन करना
  • 6) प्रत्यक्ष विपणन

विज्ञापन एजेंसियों के प्रकार (Types of Advertising Agencies)

एजेंसियों को उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं की श्रेणी द्वारा वर्गीकृत किया जा सकता है। इसके अलावा, विज्ञापन एजेंसियों का आकार एक आदमी से लेकर बड़ी कंपनियों तक होता है जो हजारों लोगों को रोजगार देता है। तदनुसार, विभिन्न प्रकार की विज्ञापन एजेंसियां ​​हैं:

  • 1) पूर्ण सेवा एजेंसियां
  • 2) क्रिएटिव बुटीक
  • 3) इन-हाउस एजेंसियां
  • 4) विशिष्ट एजेंसियां
  • 5) मीडिया खरीद सेवाएँ
  • पूर्ण-सेवा एजेंसियां (Full-service agencies) – जैसा कि नाम से ही स्पष्ट है, एक पूर्ण सेवा एजेंसी वह है जो अपने ग्राहकों के लिए विज्ञापन प्रक्रिया के सभी चरणों को संभालती है:।यह अपने ग्राहकों के लिए विज्ञापन तैयार करती है, निर्माण करती है और विज्ञापन देती है। इसके अलावा, यह बिक्री संवर्धन, व्यापार शो, प्रदर्शन, समाचार पत्र और वार्षिक रिपोर्ट जैसी अन्य विपणन सेवाएं प्रदान कर सकता है। संक्षेप में एक पूर्ण सेवा एजेंसी चार प्रमुख कार्य प्रदान करेगी: खाता प्रबंधन, रचनात्मक विकास और उत्पादन, मीडिया योजना और खरीद और अनुसंधान सेवाएं।एक प्रमुख बिंदु जो एक पूर्ण सेवा एजेंसी को दूसरे से अलग करता है वह यह है कि व्यक्तिगत काम पूरे समय और सेवाएं प्रदान करने के लिए व्यापक हैं। आम तौर पर एक पूर्ण सेवा एजेंसी द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं में बाजार डेटा एकत्र करना और उनका विश्लेषण करना, रणनीति का प्रस्ताव करना, विज्ञापनों को तैयार करना और उन्हें तैयार करना, विज्ञापनों को अनुमोदित मीडिया में रखना, विज्ञापनों के प्रकाशन को सत्यापित करना, प्रसारण करना आदि) शामिल हैं, ग्राहक को चालान दें, बिल जमा करें। और मीडिया और अन्य आपूर्तिकर्ताओं का भुगतान करें।
  • क्रिएटिव बुटीक (Creative boutiques) – यह एक संगठन है जो विज्ञापनों के वास्तविक निर्माण में माहिर है। सामान्य तौर पर, बुटीक कल्पनाशील और दिलचस्प विज्ञापन थीम बनाते हैं और अभिनव और मूल विज्ञापन बनाते हैं। एक कंपनी जो एक रचनात्मक बुटीक का उपयोग करती है, को विज्ञापन से जुड़े नियोजन, खरीद और प्रशासनिक कार्यों को करने के लिए किसी अन्य एजेंसी को नियुक्त करना होगा।
  • पूर्ण सेवा विज्ञापन एजेंसी उत्पाद या सेवा का अध्ययन करती है और इसकी विपणन योग्य विशेषता का निर्धारण करती है और यह प्रतियोगिता से कैसे संबंधित है। उसी समय एजेंसी संभावित बाजार, संभावित वितरण योजनाओं और संभावित विज्ञापन मीडिया का अध्ययन करती है। इसके बाद, एजेंसी ग्राहक की समय सीमा के लिए एक औपचारिक प्रस्तुति देती है, यह उत्पाद के बारे में खोज और एक विज्ञापन रणनीति के लिए इसकी सिफारिश करती है।क्रिएटिव बुटीक फ्रीलांसरों से अलग हैं। फ्रीलांसर ऐसे व्यक्ति होते हैं जो किसी भी एजेंसी के साथ औपचारिक लगाव के बिना अपने दम पर काम करते हैं। ग्राहक या एजेंसियां ​​समय-समय पर इन्हें किराए पर देती हैं। क्लाइंट रचनात्मक बुटीक भी किराए पर लेते हैं।
  • इन-हाउस एजेंसियां (In-house agencies) – ऐसी एजेंसियां ​​विज्ञापनदाताओं या ग्राहक संगठनों के स्वामित्व और पर्यवेक्षण की हैं। इन-हाउस एजेंसियों की संगठनात्मक संरचना और कार्यप्रणाली ज्यादातर मामलों में पूर्ण सेवा एजेंसियों के समान है। कंपनी का विज्ञापन निदेशक आमतौर पर एक इन-हाउस एजेंसी का प्रमुख होता है। घर एजेंसियों में कंपनी की जरूरतों और आवश्यकताओं के अनुसार आयोजित की जाती हैं और कंपनी के अनुसार स्टाफ किया जाता है। कुछ कंपनियां अपनी विज्ञापन जरूरतों के लिए केवल इन-हाउस एजेंसियों पर निर्भर करती हैं। अन्य लोग इन-हाउस एजेंसी और बाहरी एजेंसियों पर निर्भर करते हैं। कुछ अन्य कंपनियां अपनी एजेंसियों को बाहर की नौकरियां लेने की अनुमति देती हैं।
  • स्पेशलाइज्ड एजेंसियां (Specialized agencies)- ऐसी कई एजेंसियां ​​हैं, जो केवल विशेष विज्ञापन की नौकरियां लेती हैं। चिकित्सा, वित्त, आउटडोर विज्ञापन, सामाजिक विज्ञापन आदि जैसे कुछ क्षेत्रों में विशेष ज्ञान की आवश्यकता होती है। इसलिए ऐसी एजेंसियां ​​हैं, जो केवल क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करती हैं और आवश्यक प्रतिभाओं के साथ लोगों को रोजगार देती हैं। ये एजेंसियां ​​आमतौर पर आकार में छोटी होती हैं।
  • मीडिया खरीदने वाली एजेंसियां (Media buying agencies) –यह एक ऐसा संगठन है जो रेडियो और टेलीविज़न के समय को खरीदने और विज्ञापनदाताओं और विज्ञापन एजेंसियों को इसे फिर से प्रकाशित करने में माहिर है। सेवाएँ विज्ञापनदाताओं को समय बेचती है, इसमें शामिल विभिन्न स्टेशनों पर स्पॉट्स का आदेश देती है और यह देखने के लिए स्टेशनों की निगरानी करती है कि क्या विज्ञापन वास्तव में चलते हैं।विशेष मीडिया खरीदने वाली एजेंसियों के लिए यह प्रवृत्ति 1970 के दशक में शुरू हुई थी। ऐसी एजेंसियों के मीडिया में बहुत संपर्क हैं और मीडिया दरों पर बहुत कम कमीशन प्रदान करते हैं। मीडिया खरीद एजेंसियां ​​रचनात्मक बुटीक को पूरक बनाती हैं। इसके अलावा बड़ी कंपनियां मीडिया स्पेस और समय खरीदने के लिए अपनी विशिष्ट बातचीत प्रतिभाओं का उपयोग करती हैं।

रचनात्मकता क्या है (What Is Creativity) ?

रचनात्मकता को मापने के लिए आयामों के साथ आने में, हमने सामाजिक और शैक्षिक मनोविज्ञान साहित्य पर आकर्षित किया जो रचनात्मकता को विचलन वाली सोच के रूप में परिभाषित करता है – अर्थात्, एक समस्या के लिए असामान्य और गैर-स्पष्ट समाधान खोजने की क्षमता। क्षेत्र के अग्रदूतों में से एक, एलिस पॉल टॉरेंस, एक अमेरिकी मनोवैज्ञानिक थे, जिन्होंने टोरेंस टेस्ट ऑफ़ क्रिएटिव थिंकिंग (TTCT) को विकसित किया था, जो व्यापार जगत और शिक्षा में अलग-अलग सोच के लिए व्यक्तियों की क्षमता का आकलन करने के लिए उपयोग किए जाने वाले उपायों की एक बैटरी है। टॉरेंस ने पांच आयामों के साथ प्रश्नों का परीक्षण करने के लिए प्रतिक्रियाएं दीं: प्रवाह, मौलिकता और विस्तार (जॉय पॉल गिलफोर्ड, एक अन्य अमेरिकी मनोवैज्ञानिक) के काम के साथ-साथ अमूर्तता और जिसे उन्होंने समय से पहले बंद करने के लिए प्रतिरोध कहा।

प्रवाह किसी दिए गए प्रश्न के जवाब में प्रस्तावित प्रासंगिक विचारों की संख्या को संदर्भित करता है (जैसे कि “पेपर क्लिप के लिए आप जितना उपयोग कर सकते हैं उतना सूची”), और मौलिकता यह मापती है कि प्रतिक्रियाएं कितनी असामान्य या अद्वितीय हैं। विस्तार एक प्रतिक्रिया में दी गई विस्तार की मात्रा को संदर्भित करता है, और अमूर्तता उस डिग्री को मापता है जिस पर एक नारा या एक शब्द कुछ ठोस के लिए एक लेबल होने से परे चलता है। समय से पहले बंद होने का प्रतिरोध, प्रसंस्करण के समय विभिन्न प्रकार के कारकों पर विचार करने की क्षमता को मापता है।

2000 के दशक की शुरुआत में टोरेंस के उपायों को इंडियाना विश्वविद्यालय के संचार शोधकर्ता रॉबर्ट स्मिथ और उनके सहयोगियों द्वारा विज्ञापन के लिए अनुकूलित किया गया था। उन्होंने रचनात्मकता की परिभाषा को समायोजित करने के लिए “किस हद तक एक विज्ञापन में ब्रांड या निष्पादन तत्व शामिल हैं जो अलग, उपन्यास, असामान्य, मूल, अद्वितीय, आदि हैं” उनका लक्ष्य केवल उन कारकों का उपयोग करके रचनात्मकता को मापना था जो सबसे अधिक प्रासंगिक हैं। विज्ञापन का संदर्भ। वे विज्ञापन रचनात्मकता के पांच आयामों के साथ आए, जो हमारे सर्वेक्षण का आधार बनते हैं।

  1. मौलिकता (Originality)- एक मूल विज्ञापन में ऐसे तत्व शामिल होते हैं जो दुर्लभ या आश्चर्यजनक होते हैं, या जो स्पष्ट और सामान्य से दूर जाते हैं। ध्यान विज्ञापन में निहित विचारों या विशेषताओं की विशिष्टता पर है। उदाहरण के लिए, एक विज्ञापन अद्वितीय दृश्य या मौखिक समाधानों को लागू करके मानदंडों या अनुभवों से हट सकता है। कई विज्ञापन अभियान कुछ भी हैं लेकिन मूल हैं। प्रोटोटाइप डिटर्जेंट स्पॉट एक होममेकर को एक समरूप वॉश से संतुष्ट दिखाता है; इत्र में चित्र-आदर्श मॉडल होते हैं; और ट्रैफिक से मुक्त सुंदर लैंडस्केप के माध्यम से कार क्रूज़। एक अभियान हमने अध्ययन किया कि मौलिकता आयाम में उत्कृष्ट प्रदर्शन कोका-कोला वाणिज्यिक “हैप्पीनेस फैक्ट्री” में एक वेंडिंग मशीन के अंदर का आश्चर्यजनक दृश्य था।
  2. लचीलापन (Flexibility) – लचीलेपन पर उच्च स्कोर करने वाला विज्ञापन आसानी से उत्पाद को विभिन्न उपयोगों या विचारों की सीमा तक जोड़ता है। उदाहरण के लिए, क्राफ्ट फूड्स कॉफ़ी ब्रांड जैकब्स क्रोनुंग के लिए एक वाणिज्यिक, जो 2011 और 2012 में जर्मनी में प्रसारित हुआ, जिसमें एक व्यक्ति को विभिन्न घरेलू चुनौतियों का सामना करना पड़ा (बर्तन धोना, जैकेट पर एक बटन सिलाई करना, एक प्याज को डुबोना और एक बिस्तर बनाना) जबकि महिलाओं के एक समूह ने एक कप कॉफी का आनंद लिया।
  3. विस्तार (Elaboration)- कई विज्ञापनों में अप्रत्याशित विवरण होते हैं या सरल विचारों का विस्तार होता है ताकि वे अधिक जटिल और जटिल हो जाएं। एक अच्छा उदाहरण एहरमन फल दही के लिए एक विज्ञापन है – जर्मनी में अग्रणी ब्रांडों में से एक – जिसमें दही खाने वाली एक महिला अपने होंठों को प्रकट करने के लिए कहती है कि उसकी जीभ स्ट्रॉबेरी की तरह दिखती है (एहरमन ने विभिन्न स्वादों के लिए स्पॉट के विभिन्न संस्करणों को बनाया) , दही में फल के विचार को गहराई से समझना। एक अन्य उदाहरण में, Wrigley के 5 गम का एक विज्ञापन, एक आदमी छोटे धातु के गोले में डूबा हुआ है जो गम चबाने के दौरान महसूस करता है कि टिंगल को महसूस करने के लिए उसकी त्वचा को उछाल देता है।
  4. संश्लेषण (Synthesis) – रचनात्मकता का यह आयाम सामान्य रूप से असंबंधित वस्तुओं या विचारों को सम्मिश्रण या जोड़ने के बारे में है। उदाहरण के लिए, Wrigley ने एक वाणिज्यिक प्रसारण किया जिसमें खरगोशों को मवेशियों की तरह चूर-चूर किया गया और केले, जामुन और तरबूज खिलाए गए, जिससे उनका बक्टीथ रसदार फल स्क्वीश चबाने वाली गम के रूप में विकसित हुआ। एक असंबंधित कहानी लाइन बनाने के लिए वाणिज्यिक असंबंधित वस्तुओं (खरगोश और चबाने वाली गम) को जोड़ती है।
  5. कलात्मक मूल्य (Artistic value)- उच्च स्तर की कलात्मक रचनात्मकता वाले विज्ञापनों में सौंदर्य की दृष्टि से मौखिक, दृश्य या ध्वनि तत्व होते हैं। उनकी उत्पादन गुणवत्ता उच्च है, उनका संवाद चतुर है, उनका रंग पैलेट मूल है, या उनका संगीत यादगार है। नतीजतन, उपभोक्ता अक्सर विज्ञापनों को एक आकर्षक बिक्री पिच के बजाय लगभग एक कला के रूप में देखते हैं। एक विज्ञापन जिसका हमने अध्ययन किया, जो कलात्मक मूल्य में उच्चतम स्कोर करता है, 2009 के अंत में प्रदर्शित होने वाले डैनोन के फैंटासिया दही के लिए एक एनिमेटेड वाणिज्यिक था। इसने फेंटासा दही के समुद्र के माध्यम से एक फूल की पंखुड़ी पर तैरती एक महिला को दिखाया, जो फूलों से लदी थी। फलों के साथ।

मीडिया चयन (Media Slection)

प्रचारक उद्देश्यों के लिए किस मीडिया को चुनना है,यह तय करने के लिए,कंपनियों को अपने विपणन अभियानों की प्रभावशीलता को अधिकतम करने के लिए कई कारकों पर विचार करना चाहिए।

आरेख उन कारकों को सारांशित करते हैं जिन्हें आपके विपणन अभियान के लिए मीडिया का चयन करते समय विचार किया जाना चाहिए

  1. बजट (Budget)- विज्ञापन के लिए आपका कुल बजट क्या है? क्या आपका बजट आपको वह कवरेज देगा जो आप चाहते हैं? एक फर्म जिसके पास विज्ञापन के लिए एक सीमित बजट है, कुछ मीडिया द्वारा प्रदान की जाने वाली कवरेज की मात्रा को सीमित कर देगा। आपको बजट और कवरेज के बीच संतुलन बनाना होगा।
  2. अभियान के उद्देश्य (Campaign Objectives)-एक कारक जो बजट और कवरेज के प्रश्न को प्रभावित करेगा, अभियान का उद्देश्य है। यदि उद्देश्य किशोर बाजार के बीच फर्म की ब्रांड जागरूकता को बढ़ाना है तो यह आपके द्वारा ऊपर किए गए किसी भी निर्णय को प्रभावित करेगा। अपने उद्देश्यों को पूरा करने के लिए आपको कुछ प्रकाशनों पर थोड़ा अधिक खर्च करने की आवश्यकता हो सकती है।
  3. लक्षित दर्शक (Target Audience)- आपके द्वारा चयनित मीडिया स्पष्ट रूप से लक्षित दर्शकों से प्रभावित होता है। एक फर्म को मीडिया का चयन करना चाहिए कि लक्षित दर्शक उदा। वे पत्रिकाएँ या पेपर जो वे पढ़ते हैं, या सोशल नेटवर्किंग साइट जो वे उपयोग करते हैं।
  4. फोकस (Focus) – संदेश फोकस क्या होने जा रहा है? क्या संदेश भावनात्मक होगा और अपराध पर काम करेगा या संदेश स्पष्ट रूप से कट जाएगा और कहेगा कि फर्म प्रमुख खिलाड़ी से बेहतर क्यों है?
  5. मीडिया की पाठक संख्या (Readership of Media) – जिस मीडिया को आप चुनना चाहते हैं, उसकी पाठक संख्या क्या है? रीडर्सशिप वह संख्या है जिसे एक प्रकाशन पढ़ा गया है, इसलिए यदि मैं ट्रेन पर अखबार उठाता हूं, तो उसे पढ़ें और ट्रेन पर छोड़ दें और उसी अखबार को 10 अन्य यात्रियों द्वारा पढ़ा गया है, कुल मिलाकर पाठक संख्या 11 है।
  6. मीडिया का सर्कुलेशन (Circulation of Media)- एक फर्म को यह पता लगाने की आवश्यकता होगी कि चुने गए मीडिया का समग्र संचलन क्या है। तो कितने प्रकाशन बेचे जाते हैं, और वास्तव में उन्हें कौन पढ़ता है।
  7. समय (Time)- आप विज्ञापन अभियान कब शुरू करना चाहते हैं? क्या यह वर्ष के किसी विशेष समय के लिए विशिष्ट है ईस्टर या क्रिसमस?

निष्कर्ष- इसलिए विज्ञापन के लिए अपने मीडिया का चयन करते समय आपको अपने विज्ञापन अभियान की सफलता को अधिकतम करने के लिए उपरोक्त सभी कारकों को ध्यान में रखना होगा। किसी विशेष कारक का महत्व अभियान पर निर्भर करेगा, इसलिए यह महत्वपूर्ण होगा कि सूची को इस तरीके से प्राथमिकता दी जाए जो आपको और आपके अभियान को सूट करे।

DAVP

विज्ञापन और दृश्य प्रचार निदेशालय (Directorate of Advertising and Visual Publicity ) भारत सरकार के विभिन्न मंत्रालयों और विभागों के लिए बहु-माध्यम विज्ञापन तथा प्रचार का कार्यभार उठाने वाली एकमात्र नोडल एजेंसी है।कुछ स्वायत्त संस्थाएं भी अपने विज्ञापन DAVP के माध्यम से देती हैं। सर्विस एजेंसी के रूप में, यह केंद्र सरकार के विभिन्न मंत्रालयों की ओर से जमीनी स्तर पर सम्प्रेषण करने का प्रयास करता है।

विज्ञापन और दृश्य प्रचार निदेशालय के उद्‌भव के संकेत द्वितीय विश्व युद्ध के समय में देखे जा सकते हैं।द्वितीय विश्व युद्ध आरंभ होने के तुरंत बाद,तत्कालीन भारत सरकार ने एक मुख्य प्रेस सलाहकार को नियुक्त किया।अन्य कार्यों के अलावा, विज्ञापन भी मुख्य प्रेस सलाहकार की जिम्मेदारी थी।जून 1941 में मुख्य प्रेस सलाहकार के अधीन विज्ञापन परामर्शदाता के पद का सर्जन किया गया।यहां से DAVP का उद्‌भव हुआ।1 मार्च 1942 को विज्ञापन परामर्शदाता कार्यालय सूचना और प्रसारण विभाग की विज्ञापन शाखा बन गया।इस विज्ञापन इकाई के कार्यक्षेत्र, कार्यप्रणाली तथा गतिविधियों को विस्तार से देखते हुए 1 October, 1955 को इसे सूचना एवं प्रसारण मंत्रालय का संबद्ध कार्यालय घोषित किया गया।तथा इस कार्यालय को विज्ञापन और दृश्य प्रचार निदेशालय का नाम दिया गया।बाद में 4 अप्रैल 1959 को महानिदेशक/निदेशक,DAVP को विभाग प्रमुचर घोषित किया गया।इस घोषणा के परिणाम स्वरूप विदृप्रनि को वित्तीय तथा प्रशासनिक शक्तियां सौंप दी गई।

वर्षों से DAVP सामाजिक परिवर्तन तथा आर्थिक विकास के एक उत्प्रेरक के रूप में कार्य करता रहा है।सामाजिक-आर्थिक विषय वस्तुओं पर जन-साधारण में जागरूकता पैदा करने,विकासात्मक गतिविधियों में उनकी भागीदारी तथा गरीबी व सामयिक कुप्रथाओं के उन्मूलन के लिए DAVP सहायक की भूमिका निभाता रहा है।

  1. केंद्र सरकार के लिए बहु-माध्यम विज्ञापन एजेंसी का कार्य करना।
  2. केंद्र सरकार के मंत्रालयों/विभागों की प्रचार संबंधी आवश्यकताओं, जैसे मीडिया इनपुट का उत्पादन तथा संदेश/सूचना के प्रचार को पूरा करने के लिए सर्विस एजेंसी के रूप में कार्य करना।
  3. केंद्र सरकार के विभागों को एम्प्रेक्षण कार्यनीति/मीडिया प्लान तैयार करने में सहायता करना तथा इनको मल्टी-मीडिया समर्थन प्रदान करके जमीनी स्तर पर कार्यान्वित करने में सहायता करना

सम्प्रेषण के लिए प्रयोग किए जाने वाले माध्यम :

  1. विज्ञापन- प्रेस विज्ञापनों को जारी करना।
  2. प्रदर्शनियां – प्रदर्शनियां लगाना।
  3. बाह्य प्रचार- होर्डिंग, क्योस्क, बस पैनल, भित्ति-चित्र, सिनेमा स्लाइड, बैनर इत्यादि को प्रदर्शित करना।
  4. मुद्रित प्रचार – बुकलेट, फोल्डर, पोस्टर, लीफलेट, कैलेंडर, डायरी इत्यादि।
  5. श्रव्य दृश्य प्रचार – स्पॉट्‌स/क्वीकीस, जिंगल्स, प्रायोजित कार्यक्रम, लघु फिल्में इत्यादि।
  6. प्रचार सामग्री का प्रेषण – प्रचार सामग्री का वितरण।

मुख्यालय में DAVP (विदृप्रनि) के मुखय ढांचे में शामिल हैं :-

  1. अभियान स्कंध – प्रचार अभियानों के समन्वय के लिए
  2. विज्ञापन स्कंध – प्रेस विज्ञापनों को जारी करने के लिए
  3. बाह्य प्रचार स्कंध – बाह्य प्रचार सामग्री को प्रदर्शित करने के लिए
  4. मुद्रित प्रचार स्कंध – प्रचार सामग्री के मुद्रण के लिए
  5. प्रदर्शनी स्कंध – प्रदर्शनियां लगाने के लिए
  6. मास-मेलिंग स्कंध – प्रचार सामग्री का वितरण करने के लिए
  7. श्रव्य-दृश्य इकाई – श्रृव्य/दृश्य कार्यक्रमों के उत्पादन के लिए
  8. डी.टी.पी. सुविधा सहित स्टूडियो- डिजाइनिंग के लिए
  9. कॉपी स्कंध – कॉपी बनाने के लिए
  10. समन्वय इकाई – संसद प्रश्नों, वी.आई.पी. संदर्भों, संसदीय समितियों के समन्वय के लिए
  11. इलैक्ट्रानिक डाटा प्रोसेसिंग सेंटर- बिलों की प्रोसेसिंग के लिए
  12. लेखा स्कंध
  13. प्रशासन स्कंध

देशभर में विदृप्रनि (DAVP) के कार्यालयों का नेटवर्क फैला हुआ है।विदृप्रनि के :-

  1. बेंगलुरु तथा गुवाहाटी क्षेत्र में निदेशालय की गतिविधियों का समन्वय करने के लिए बेंगलुरु तथा गुवाहाटी में दो क्षेत्रीय कार्यालय स्थित हैं।
  2. कोलाकाता तथा चेन्नई में दो क्षेत्रीय वितरण केंद्र हैं जो क्रमशः पूर्वी तथा दक्षिणी क्षेत्रों में प्रचार सामग्री के वितरण को देखते हैं।
  3. 35 क्षेत्रीय प्रदर्शनी इकाइयां जिसमें सात चल प्रदर्शनी वाहन, सात परिवार कल्याण इकाइयां तथा 21 सामान्य क्षेत्रीय प्रदर्शनी इकाइयां शामिल हैं
  4. चेन्नई में क्षेत्रीय प्रदर्शनी वर्कशाप तथा
  5. गुवाहाटी में प्रदर्शनी किट उत्पादन केंद्र जो मुखयालय के प्रदर्शनी प्रभाग को प्रदर्शनी डिजाइन करने तथा तैयार करने में सहायता करता है।

विदृप्रनि (DAVP) द्वारा प्रचारित कुछ महत्त्वपूर्ण विषयों में शामिल हैं :-

  1. स्वास्थ्य तथा परिवार कल्याण
  2. मादक पदार्थों की बुराइयां तथा निषेध
  3. महिला एवं बाल विकास
  4. बालिका का उत्थान
  5. शिक्षा
  6. प्रौढ़ शिक्षा
  7. गैर-पारम्परागत ऊर्जा स्रोत
  8. महिला समृद्धि योजना
  9. राष्ट्रीय अखंडता तथा साम्प्रदायिक सौहाद्र
  10. दहेज प्रथा, महिला भ्रूण हत्या, बाल श्रम, भिक्षावृत्ति इत्यादि के विरुद्ध जन-धारणा बनाना।
  11. रक्तदान
  12. एड्‌स जागरूकता
  13. उपभोक्ता सुरक्षा
  14. स्वच्छ पेय जल
  15. विकलांगों का कल्याण
  16. जल-जनित रोग
  17. हस्थशिल्प
  18. सामाज कल्याण कार्यक्रम
  19. कृषि
  20. खाद्य तथा पोषण
  21. राष्ट्रीय सामाजिक सहायता कार्यक्रम
  22. टी.आर.वाई.एस.ई.एम.
  23. आई.आर.डी.पी.
  24. डी.डब्ल्यू.सी.आर.ए.
  25. रोजगार आश्वासन योजना
  26. जवाहर रोजगार योजना
  27. पंचायती राज तथा
  28. भारत की आजादी के 50 वर्षों का स्मरणोत्सव

DPR (Directorate of Public Relations)

DPR (Directorate of Public Relations) छत्तीसगढ़ जनसम्पर्क विभाग,यह छत्तीसगढ़ सरकार के विभिन्न मंत्रालयों और विभागों के लिए बहु-माध्यम विज्ञापन तथा प्रचार का कार्यभार उठाने वाली एकमात्र राजकीय नोडल एजेंसी है।जिसे छत्तीसगढ़ संवाद के नाम से जाना जाता है।कुछ स्वायत्त संस्थाएं भी अपने विज्ञापन DPR के माध्यम से देती हैं।सर्विस एजेंसी के रूप में,यह राज्य सरकार के विभिन्न मंत्रालयों की ओर से जमीनी स्तर पर सम्प्रेषण करने का प्रयास करता है।साथ ही राज्य सरकार के विभिन्न कार्यों,योजनाओं और कार्यप्रणालियों को आम जनता के समक्ष विज्ञापन के माध्यम से प्रस्तुत करता है।यह शासकीय न्यूज़ एजेंसी है,जिसका कार्यालय नवा रायपुर में है।

सम्प्रेषण के लिए प्रयोग किए जाने वाले माध्यम :

  1. विज्ञापन- प्रेस विज्ञापनों को जारी करना।
  2. प्रदर्शनियां – प्रदर्शनियां लगाना।
  3. बाह्य प्रचार- होर्डिंग, क्योस्क, बस पैनल, भित्ति-चित्र, सिनेमा स्लाइड, बैनर इत्यादि को प्रदर्शित करना।
  4. मुद्रित प्रचार – बुकलेट, फोल्डर, पोस्टर, लीफलेट, कैलेंडर, डायरी इत्यादि।
  5. श्रव्य दृश्य प्रचार – स्पॉट्‌स/क्वीकीस, जिंगल्स, प्रायोजित कार्यक्रम, लघु फिल्में इत्यादि।
  6. प्रचार सामग्री का प्रेषण – प्रचार सामग्री का वितरण।

Unit-5

Copy Writing,Advertisement campaigns,New trends in advertising

कॉपी राइटिंग क्या है? (What is Copywriting)

कॉपी राइटिंग व्यवसाय,उत्पाद,सेवा, विचार या किसी व्यक्ति को बढ़ावा देने के लिए उन्हें स्मार्ट तरीके से व्यवस्थित करने के लिए सही शब्दों और तकनीक को चुनने का कौशल है।शब्दों का चयन और इसकी प्रस्तुति काफी हद तक उस मीडिया पर निर्भर करती है जिसके माध्यम से इसे व्यक्त करने की योजना है।उदाहरण के लिए,यह एक अखबार,पत्रिका,होर्डिंग,रेडियो,टेलीविजन या इंटरनेट पर निर्भर करता है, इसके अनुसार स्क्रिप्ट अलग-अलग होगी।हालाँकि,जो भी मीडिया का प्रकार है,कॉपी राइटिंग का उद्देश्य वही है यानी प्रमोशन।इसलिए,यह तुरंत ध्यान आकर्षित करने के लिए पर्याप्त रूप से प्रेरक होना चाहिए।

कॉपी राइटिंग के तत्व (Elements of Copywriting)

कॉपीराईट के पास कुछ आवश्यक तत्व हैं जो एक ठोस विज्ञापन विकसित करने के लिए आवश्यक हैं।निम्नलिखित महत्वपूर्ण तत्व हैं –

  • हेडिंग (Heading) – हेडलाइन पहली छाप देता है और पाठकों के दिमाग पर टिका होता है,इसलिए,इसे आंख मारना चाहिए।हेडिंग को बताना चाहिए – यह बहुत ही कम शब्दों में आपके विज्ञापन के बारे में क्या है,3 से 30 शब्दों तक।
  • बॉडी कॉपी (Body copy)- बॉडी कॉपी इस तरह से लिखें कि यह हेडिंग की निरंतरता के रूप में प्रतीत हो।उन सभी सुविधाओं और लाभों का विवरण प्रदान करें,जिनके लिए आप दावा कर रहे हैं।भाषा होनहार और विश्वसनीय होनी चाहिए।
  • नारे (Slogans) – “क्योंकि मैं इसके लायक हूँ” (लोरियल),”पहले इस्तेमाल करें,फिर विश्वास करें” (घडी निरमा) आपके दिमाग में क्या आता है? जिस क्षण, आप नारे सुनते हैं, आप इसे न केवल संबंधित ब्रांड के साथ जोड़ते हैं,क्योंकि आपने इसे कई बार सुना है, बल्कि यह काम करता है।एक अच्छी तरह से लिखा और प्रभावी नारा एक भरोसेमंद ब्रांड प्रतिनिधि है।हालांकि,आपका नारा आपके ब्रांड के लिए छोटा और खस्ता होना चाहिए।
  • टैगलाइन (Taglines) – साहित्यिक उत्पादों के लिए टैगलाइन का उपयोग आमतौर पर साहित्यिक उत्पाद के दर्शकों की स्मृति को मजबूत करने और मजबूती प्रदान करने के लिए किया जाता है। उदाहरण के लिए, “वह जवाबों की तलाश में गई, और एक ऐसे प्यार की खोज की जिसकी उसने कभी उम्मीद नहीं की थी,” बुक नेम “फेथफुल” और राइटर – जेनेट फॉक्स। इस प्रकार, टैगलाइन मार्केटिंग उद्देश्य के लिए उत्पादों का सार बताता है। जैसे, एक नारा, यह छोटा और आंख को पकड़ने वाला होना चाहिए।
  • जिंगल लिरिक्स (Jingle Lyrics) – अधिक बार बैकग्राउंड म्यूजिक के साथ, इंगल लिरिक्स एक छोटा नारा, धुन, या पद्य लिखा जाता है जिसे आसानी से याद किया जाता है (विशेषकर विज्ञापन में उपयोग किया जाता है)। उदाहरण के लिए, फैंटा: “वाना फैंटा, डोन्ट यू यू वांट?” यह छोटा, कुरकुरा और लयबद्ध होना चाहिए (एक गीत की तरह) ताकि यह एक बार में लोगों के साथ रजिस्टर हो जाए और वे इसे याद रखें।
  • लिपियों (Scripts) (ऑडियो और वीडियो विज्ञापन के लिए) लिपियों में ऐसे विज्ञापन का वर्णन होता है,जो पात्रों के संवाद,कार्य,अभिव्यक्ति और आंदोलनों का वर्णन करता है।चूंकि,स्क्रिप्ट किसी विज्ञापन का पूरा दिशानिर्देश है इसलिए,इसे सार्थक,क्रमबद्ध और अच्छी तरह से लिखा जाना चाहिए।
  • अन्य (Other) – (श्वेत पत्र, प्रेस रिलीज, और अन्य लिखित सामग्री जैसे ईमेल, लेख और ब्लॉग (इंटरनेट के लिए)):ये सभी प्रचारक लेखन हैं जो किसी विशेष उत्पाद / सेवा को बढ़ावा देने के लिए उद्देश्यपूर्ण तरीके से लिखे गए हैं। इसलिए, श्वेत पत्र लिखते समय, प्रेस विज्ञप्ति, लेख, ब्लॉग, या यहां तक ​​कि एक ईमेल जिसे आपको केवल एक उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करने या जोर देने की आवश्यकता होती है जिसे आप बढ़ावा देना चाहते हैं। आपको संबंधित उत्पाद की सभी विशेषताओं और ऑफ़र को सरल और सादे भाषा में वर्णन करने की आवश्यकता है।

कॉपी राइटिंग की कला (Art of Copywriting)

किसी विज्ञापन का मूल उद्देश्य लोगों को मोहित करना है।लोगों का ध्यान आकर्षित करने के बाद ही,कोई विज्ञापन उत्पाद खरीदने के लिए रुचि और इच्छा पैदा करता है।इसलिए, यह एक आंख को पकड़ने और दिलचस्प होना चाहिए।विज्ञापन उद्योग में कॉपीराइटर बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं, क्योंकि वे दर्शकों से जुड़ने के लिए सही शब्द या वाक्यांश का चयन करते हैं।

कॉपी राइटिंग रचनात्मक और प्रेरक लेखन की कला है जो उत्पाद या एक विचार को बेचने के लिए एक लंबा रास्ता तय करती है। कॉपी राइटिंग की सबसे पारंपरिक, लेकिन सफल तकनीकों में से एक है “AIDA” यानी Attention, Interest, Desire, and Action.।

कॉपी राइटिंग तकनीक (Copywriting Techniques)

अनुवर्ती प्रतिलिपि लेखन की तकनीकें निम्नलिखित हैं –

  • क्रिया शब्दों का प्रयोग करें (Use Action Words) – जैसे घड़ी, देखो, पूछना, प्राप्त करना आदि।
  • Buzzwords का उपयोग (Use Action Buzzwords) – आम तौर पर, buzzwords आँख पकड़ने वाले होते हैं जैसे कि अब, आज, आदि।
  • रोमांचक या भावनात्मक शब्दों का प्रयोग करें (Use Exciting or Emotive words) – जैसे कि अद्भुत, अद्भुत, सुंदर, आदि।
  • अनुप्रास का प्रयोग करें (Use Alliteration) – समान ध्वनि के सार्थक शब्दों का प्रयोग करें। उदाहरण के लिए, अस्पष्ट मत बनो, Haig के लिए पूछें।
  • बोलचाल के शब्दों का प्रयोग करें (Use Colloquial words) – कॉपी राइटिंग में बोलचाल बहुत लोकप्रिय और प्रभावी है। उदाहरण के लिए, example चुनें। N चुनें। ‘
  • विराम चिह्न का उपयोग करें (Use Punctuation) – विराम चिह्नों और व्याकरण का उचित उपयोग एक महत्वपूर्ण पहलू है ताकि आप सही संदेश पास कर सकें।

हेडलाइन लिखते समय ध्यान दें

  • जितना संभव हो सके हेडलाइन को छोटा रखने की कोशिश करें (5 से 10 शब्द आदर्श हैं)।
  • शीर्षक को प्रेरक बनाने के लिए सार्थक और हड़ताली शब्दों का उपयोग करें।
  • हेडलाइन में ब्रांड नाम का उपयोग करने का प्रयास करें।

उप-शीर्षक लिखते समय ध्यान दें

  • उप-शीर्षक को शीर्षक का समर्थन करना चाहिए।
  • यह अपील की जानी चाहिए ताकि पाठक पढ़ने के लिए प्रभावित हो।
  • वशीकरण में कम से कम, लेकिन सार्थक और आकर्षक शब्दों का प्रयोग करें।

बॉडी कॉपी लिखते समय ध्यान दें

  • वर्तमान काल में वाक्यों को रखने का प्रयास करें।
  • सरल और परिचित शब्दों का प्रयोग करें।
  • वाक्यों को छोटा रखें, और वाक्यों के बीच लिंक न खोएं।
  • एकवचन संज्ञा का प्रयोग करें।
  • सक्रिय क्रियाओं का उपयोग करें।

Copy Writer खुद को सुरक्षित रखें

  • किसी अस्पष्ट शब्द या वाक्य का प्रयोग करना।
  • कई विशेषणों का उपयोग करना।
  • अपरिचित शब्दों का उपयोग न करना।
  • ईमानदार हो; कुछ वादा मत करो, जो वहाँ नहीं है।

अपनी प्रगति जांचें

  • आप कॉपी राइटिंग से क्या समझते हैं?
  • कॉपी राइटिंग तकनीक क्या है?
  • कॉपी राइटिंग के तत्व क्या हैं? ‘
  • नकल करते समय आपको किन चीज़ों से बचना चाहिए?
  • आप ‘कॉपी राइटिंग की कला’ से क्या समझते हैं?

विज्ञापन अभियान (Advertisement Campaigns)

विज्ञापन अभियान विज्ञापन संदेशों के समूह हैं जो प्रकृति में समान हैं।वे कुछ निश्चित समयों पर एक ही संदेश और विभिन्न प्रकार के माध्य में रखे गए विषयों को साझा करते हैं।विज्ञापन अभियानों की समय सीमा तय की जाती है और विशेष रूप से परिभाषित की जाती है।

विज्ञापन अभियान बनाने से पहले बहुत ही मुख्य बात यह जानना है-

  • आप विज्ञापन क्यों कर रहे हैं और आप विज्ञापन क्या कर रहे हैं?
  • विज्ञापन अभियान के उद्देश्य को क्यों संदर्भित करता है।
  • एक विज्ञापन अभियान का उद्देश्य है
  • अपने उत्पाद के बारे में लोगों को सूचित करें
  • उन्हें उत्पाद खरीदने के लिए मनाएं
  • अपना उत्पाद ग्राहकों को उपलब्ध कराएं

विज्ञापन अभियान बनाने की प्रक्रिया इस प्रकार है:

  • अनुसंधान (Research): पहला कदम यह है कि उत्पाद के विज्ञापन के लिए बाजार अनुसंधान किया जाए। उत्पाद की मांग, प्रतियोगियों आदि का पता लगाने की जरूरत है।
  • लक्षित दर्शकों को जानें (Know the target audience): किसी को यह जानना होगा कि कौन उत्पाद खरीदने जा रहा है और किसे लक्षित किया जाना चाहिए।
  • बजट सेट करना (Setting the budget): अगला कदम मीडिया, प्रस्तुतियों, पेपर कार्यों आदि जैसे सभी कारकों को ध्यान में रखते हुए बजट निर्धारित करना है, जिनकी विज्ञापन की प्रक्रिया और उन जगहों पर भूमिका होती है, जहां धन की आवश्यकता होती है।
  • एक उचित विषय तय करना (Deciding a proper theme) : अभियान के लिए विषय का निर्णय रंगों के रूप में किया जाना चाहिए, ग्राफिक्स सभी विज्ञापनों में समान या लगभग समान होना चाहिए, संगीत और उपयोग की जाने वाली आवाज़ें, विज्ञापनों की डिजाइनिंग, जिस तरह से संदेश दिया जाएगा, उपयोग की जाने वाली भाषा, जिंगल आदि।
  • मीडिया का चयन (Selection of media): मीडिया या चयनित मीडिया की संख्या एक होनी चाहिए जो लक्षित ग्राहकों तक पहुंचे।
  • मीडिया शेड्यूलिंग (Media scheduling): शेड्यूलिंग को सही ढंग से किया जाना चाहिए ताकि विज्ञापन सही समय पर लक्षित ग्राहकों को दिखाई दे या पढ़ा जा सके या श्रव्य हो।
  • अभियान को निष्पादित करना (Executing the campaign) : अंत में अभियान को निष्पादित करना होगा और फिर प्रतिक्रिया को नोट करना होगा।

ज्यादातर इस्तेमाल किए जाने वाले मीडिया टूल प्रिंट मीडिया और इलेक्ट्रॉनिक मीडिया हैं।प्रिंट मीडिया में समाचार पत्र,पत्रिकाएं,पर्चे, बैनर और होर्डिंग्स शामिल हैं। इलेक्ट्रॉनिक मीडिया में रेडियो, टेलीविजन,ई-मेल, मोबाइल पर संदेश भेजना और टेलीफ़ोनिक विज्ञापन शामिल हैं।याद रखने वाली एकमात्र बात यह है कि विज्ञापन अभियान के लिए एक उचित आवृत्ति मिल रही है ताकि विज्ञापन दिखाई दे और ग्राहकों के लिए संतुष्टिदायक समय पर्याप्त हो।

सभी अभियानों की निश्चित अवधि नहीं है।कुछ अभियान मौसमी हैं और कुछ पूरे वर्ष चलते हैं। सभी अभियान समय में भिन्न होते हैं।कुछ विज्ञापन अभियान मीडिया आधारित हैं, कुछ क्षेत्र आधारित हैं, कुछ उत्पाद आधारित हैं,और कुछ उद्देश्य आधारित हैं। यह देखा जाता है कि आम तौर पर विज्ञापन अभियान सफलतापूर्वक चलते हैं, लेकिन अगर किसी भी मामले में उद्देश्य को हल नहीं किया जाता है,तो सिद्धांत को फिर से परिभाषित किया जाता है, अनुभव का उपयोग करके आवश्यक परिवर्तन किए जाते हैं, और शेष अभियान को आगे बढ़ाया जाता है।

विज्ञापन में नए रुझान (New trends in Advertising)

विज्ञापन के रुझान पारंपरिक रूप से पारंपरिक प्रिंट विज्ञापनों और टीवी स्पॉट से लेकर नई मार्केटिंग रणनीतियों तक विकसित हुए हैं जिनमें QR कोड, सह-ब्रांडिंग, सामग्री विपणन और ऑनलाइन विज्ञापन शामिल हैं।जबकि विज्ञापन उद्योग में प्रिंट और टीवी स्थिर हैं,नई तकनीक उपभोक्ताओं तक पहुंचने के लिए नए रास्ते खोल रही है।उन व्यवसायों के लिए जो इंटरैक्टिव विज्ञापन के साथ वक्र से आगे रहना चाहते हैं,ये रुझान सिर्फ चाल चल सकते हैं।

  • क्यूआर कोड (QR Code): एक QR कोड, या “त्वरित प्रतिक्रिया (Quick Response)” कोड, यूपीसी (यूनिवर्सल उत्पाद कोड, या “बार कोड”) के लिए एक दो-आयामी प्रतीक है।क्यूआर कोड रीडर द्वारा स्कैन किए जाने पर एक क्यूआर कोड एक डिजिटल कार्रवाई करता है।विज्ञापन में, इसने एक संवादात्मक उपकरण के रूप में आकर्षण प्राप्त किया है जिसमें उपभोक्ता उत्पाद या प्रचार के बारे में अतिरिक्त जानकारी प्राप्त करने के लिए कोड को स्कैन कर सकते हैं।जब स्मार्टफोन द्वारा स्कैन किया जाता है, तो एक QR कोड कई क्रियाओं को शुरू कर सकता है, जैसे कि वेबसाइट खोलना, फोन कॉल करना या SMS संदेश भेजना।QR कोड जेनरेटर (संसाधन देखें) का उपयोग करके एक निशुल्क QR कोड ऑनलाइन बनाएं और प्रतीक को अपनी कंपनी के व्यवसाय कार्ड,ब्रोशर,कूपन,प्रिंट विज्ञापन और यहां तक ​​कि टीवी स्पॉट पर रखें।
  • सह ब्रांडिंग (Co-Branding): सह-ब्रांडिंग एक संयुक्त उद्यम है जो एक नए उपभोक्ता उत्पाद बनाने के लिए दो या अधिक ब्रांडों के विज्ञापन प्रयासों को जोड़ती है।सह-ब्रांडिंग के हालिया उदाहरणों में फोर्ड एफ 150 ट्रक और हार्ले डेविडसन मोटरसाइकिल और एप्पल और नाइके शामिल हैं।इन ब्रांडों ने नए उपभोक्ता उत्पादों को बनाने के लिए एक साथ काम किया है जो नए लॉन्च किए गए उत्पादों में उपभोक्ता की रुचि को बढ़ाते हुए ब्रांड जागरूकता को बढ़ाते हैं।छोटे व्यवसाय एक अन्य मान्यता प्राप्त,स्थानीय स्वामित्व वाली कंपनी के साथ सह-ब्रांडेड विज्ञापन अभियान शुरू करके राष्ट्रीय ब्रांडों से लाभ उठा सकते हैं।उदाहरण के लिए,एक कार सेवा केंद्र दोनों व्यवसायों में उपयोग के लिए आपसी कूपन बनाने के लिए एक विस्तार की दुकान के साथ साझेदारी कर सकता है।यह उपभोक्ता के लिए एक मजबूत पदोन्नति बनाते हुए विज्ञापन डॉलर के उपयोग को अधिकतम करता है।
  • विषयवस्तु का व्यापार (Content Marketing): कंटेंट मार्केटिंग एक ऐसा शब्द है जिसने 2003 के आसपास सोशल मीडिया वेबसाइटों जैसे फेसबुक और ट्विटर के जन्म के साथ लोकप्रियता हासिल करना शुरू कर दिया।कंटेंट मार्केटिंग में विज्ञापन-प्रसार (अखबार या पत्रिका के लेख जो आपके उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए संपादकीय लिखे जाते हैं), ब्लॉग या किसी अन्य प्रकार की सामग्री जो प्रचार उद्देश्यों के लिए वेब पर प्रकाशित होती है।विज्ञापन के एक रूप में, कंटेंट मार्केटिंग ब्रांड स्टोरीटेलिंग के बारे में जागरूकता पैदा करने में प्रभावी है।सोशल मीडिया के उदय के बाद से, कंटेंट मार्केटिंग ने एक नया विज्ञापन वाहन बनाते समय उपभोक्ताओं और ब्रांडों के बीच संबंधों को मजबूत किया है।छोटे व्यवसाय विज्ञापन वेब पर सामग्री विपणन की शक्ति को भुनाने या अपनी वेब साइट पर एक ब्लॉग की मेजबानी कर सकते हैं।
  • ऑनलाइन विज्ञापन (Online Advertising): उपभोक्ता व्यवसायों और ब्रांडों सहित कई चीजों को खोजने के लिए वेब का उपयोग करते हैं। जब उपभोक्ताओं तक पहुंचने के लिए पूंजीकरण की बात आती है, तो विज्ञापनदाता ऑनलाइन विज्ञापन अभियान बनाने के लिए Google ऐडवर्ड्स जैसे उपकरणों का उपयोग कर रहे हैं। AdWords एक Google उत्पाद है जो छोटे व्यवसायों को अपने प्राथमिक ग्राहकों को लक्षित करने के लिए कीवर्ड और बजट मापदंडों के साथ ऑनलाइन विज्ञापन बनाने की अनुमति देता है।ऑनलाइन विज्ञापन के अन्य रुझानों में खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ – ऐडवर्ड्स का उपयोग करने के विपरीत परिणामों में उच्च रैंक करने के लिए एक वेबसाइट प्राप्त करने के लिए कीवर्ड का उपयोग करने की प्रक्रिया) जैसे विपणन प्रयासों में शामिल हैं; सामाजिक मीडिया; मोबाइल डिवाइस जैसे कि आईपैड और अन्य हैंडहेल्ड; विज्ञापन प्रदर्शित करें; और वेबसाइट बैनर विज्ञापन।

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